保险行业的平均留存率,10% 左右。
很多人年入百万千万,更多人,灰头土脸离开。
为什么很多人做不好?说说我的看法。
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1️⃣ 没考虑清楚
做保险想做好,其实不看起点高和低,而是看这个人的状态:
是否肯沉下心踏实做?是否积极主动,遇到困难想办法解决?
因为只要肯躬身入局,团队长又肯好好辅导,积累一段时间,几乎都能做好。
但不少人做保险,是因为没其他合适机会,保险门槛低,先做着。
这种犹犹豫豫没考虑好,大概率是干不好,留不下的。
2️⃣ 考虑好,但方向不对
很多人是因为对保险认可而加入,激情满满的开始。
以为自己努力了,却根本没意识到,自己努力的方向不对。
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卖保险的本质是【卖】,最关键的的事情是:
1,客户从哪来?
2,来了之后,人家想买吗?
很多人,认真听各种课程,天天参观保司,朋友圈发各种高大上活动…
和成交没啥关系的事儿,越努力越南辕北辙。
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3️⃣方向对了,但方法不对
就拿发圈来说,很多团队的课程没法落实
新人觉得,虽然培训讲的懂了,但自己不知道怎么发
团队长觉得,课程都讲了还不发!一点都不积极!
不排除有的人确实懒,
但更多人是:想发但发不出来。
遇到这种情况,我作为团队长,想办法降低新人的执行难度。
原创朋友圈的难度比如为 10,那新人的能力值只有 1
强求新人从 1 跳 10,很难的。
如果设计一个体系,让新人从 0-1~23456789,就容易很多。
我们的原创课程,0 基础的新手,但凡认真学,一个星期内可达成:
每天能发 3-5 条原创,真情实感,有血有肉的朋友圈。
目前服务优化速度很快,有需求请尽管提。如果是共性问题,我的解决方案,会可以赋能整个团队。
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我们大团队,留存率 60%-70% 之间。
我们还是新团队,但着手做团队以来,优化了挺多给组员的服务,后续留存率,预计提升到 80%-90%。
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4️⃣说在最后
如果你真的想好好做保险,我的建议是:
第一,想清楚自己的规划,要么坚定的做,要么继续考虑。犹犹豫豫的人,一般都做不好
第二,找一个合适的团队。
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我们团队正在全国招募全职/兼职
感兴趣可以直接小窗联系我