董宇辉卖大米时说:
没带你去看过长白山皑皑的白雪,没带你感受过十月田间吹过的微风,没带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,没带你去见证过这一切,但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米;浪漫不止星空花海,还有烟火人间。
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就这一段话,没介绍产品,卖空了;这样你应该能理解什么是:卖什么就不发什么。
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格格一直说:
顺着人性做生意;
逆着人性修自己。
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做生意顺应人性是一种什么样的心态呢?
就是克制自己的“营销欲”,因为谁都不喜欢被营销。
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所以,
真诚>套路(人性慕真)
感应>理性(调动人的情绪)
原创>复制(用心的文字蕞动人)
吸引>说服(引导人的主动性)
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✅来对号入座一下,你的圈是不是这样的?
1⃣满屏产品表达我个卖huo的;
实际:没人愿意跟一个“销售”深交,但愿意与“真实的你”做朋友。
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2⃣我的产品非常好,发一堆专业介绍。
实际:王婆卖瓜自卖自夸
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3⃣我很优xiu很牛bi;
实际:虚假夸大不值得信任
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4⃣我的产品谁都好用,上至80下至3岁;
实际:虚假广子,不挣所有人的💰才能挣更多💰。
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5⃣号召客户转介绍;
实际:强扭的瓜不甜,谁吃饱了没事做?
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6⃣每天销售单不停;
实际:钻到💰眼里,物质,庸俗。
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7⃣每天哼哧哼哧复制20条圈;
实际:量真的能取胜嘛?还是被折叠?被屏蔽?
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怎么做更吸引注意力?
✅我在认真生活,讲讲故事,顺便带个货(生活摄影+故事文案攻心)
✅自己每天都在用并看到改变(带货产品图,个人使用感悟)
✅我是不断成长的(成长型人设,价值观文案)
✅产品针对某一类人群(软广美图+文案)
✅基于信任主动转介绍(聊天截图+文案)
✅分享我和顾客的故事(聊天截图+文案)
✅每天走心5条圈(高级感摄影+文案)
✅尽可能自己每天出现在朋友圈(氛围感自拍+攻心文案)
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没有十全十美的人,也没有十全十美的产品。可以把你的缺点以及产品的不足之处分享出来更真实。
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✅你的真诚和努力蕞是动人。
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嗨,我是格格深耕私域,很高兴认识你呀!