大家好！我是一个人在家开淘宝店的薇薇，24年1-7月我的店铺销售额是10w多，成本6w多，算下来收入共41000+，毛利率接近40%（见图2），上次分享完笔记后，有好几位朋友给我留言说觉得我的毛利很高， 所以今天我想跟大家分享一下我对店铺产品定价的一些个人看法， 首先我店铺收入的算法一直是按照当月销售额-当月花销=当月收入这样计算的，专业会计看到的话肯定会说我这个算法不科学，但是对于我来说，这样计算很清爽，算得挺明白的， 关于定价，因为我卖的是非标品，（我自己对于标品和非标品的理解是：标品就是有标准定价的产品，非标品就是市面上没有统一规定售价的产品） 所以如果我去卖有规定售价的标品的话，比如品牌类产品，定价空间就不是很大，利润就比较固定， 因此最开始选品的时候，我就选择的是非标品，因为这些产品可以由我自己定价，利润相对足一点， 我刚开始蛮黑心的，产品售价定在成本大概5-6倍左右，因为我是这样算的，就是客户从我这里买了一个产品，发现不好，我还得给他重新寄一个，这种情况下我还要不亏，这样定价的😅 因为很幸运，我卖的产品当时市面上卖的人少，所以就算是这样的高定价，我也卖掉了很多，但很快出现了一大波商家卖我一样的品，价格都只有我的1/3左右， 所以这个定价方法在找到好品的时候能卖一阵，之后就不好用了（不过无论什么定价，被人家抄过去了的话，都不会好卖的） 现在我的定价是先把所有成本相加（产品进价、包装费、赠品费、运费）等等，然后我再加上我想要的利润，再按照我觉得能卖的金额，这样定一个价， 另外还有一个很有名的定价策略你们应该知道吧，叫“低价引流款+高价利润款”结合，就是把店里卖得最好的品价格设置低点，利润少点，但是其他链接的产品利润设高一点，这样客户如果多样商品购买的话，就能提高整体店铺的利润率！ 说完定价，最后我还想跟大家说一下这两天很火的一个品，就是全红婵带火的小乌龟，刚刚看到义乌生产小乌龟的这家工厂老板接受采访的视频，生意好得不得了，完全忙不过来，接受采访途中都能听到收款2万元的背景声音， 不过作为一个爆过单的迷你小卖家，我看到这个场景第一感觉竟然不是在羡慕老板赚了好多钱，而是在担心老板会不会疯狂生产然后造成库存积压，因为这个玩具肯定就能火这一阵，很快就会没热度的， 而库存一旦积压，那就真的是…..（欲哭无泪[哭惹R]）