养生不好干，这样的焦虑，我每年都会听到。 因为养生虽然能解决一些问题，好像总体属于非刚需的行业。 但我们可能陷入了一个思维误区，非刚需就等于不好卖？ 其实可能说反了，刚需才真的不好卖。为啥这么说呢？ 得病了治病的确是刚需，但病好了不就没需求了，你下一个客户在哪儿呢？ 医院虽然看起来生意不错，但一个城市的医院是稀缺资源并不缺客源。 类似抗生素是生意，维生素就不是生意了吗？ 不过从商业逻辑来说，卖养生的确有其不同的底层逻辑。最核心的是，我们需要层层递进的设计项目，满足不同的需求。请注意，是一个客户的不同需求。 我们初期要满足疼痛调理需求，然后要满足内妇需求，再满足体质调理需求，最后满足情绪需求。 情绪是个有趣的嫁接，当你的客户认为只有你能真的看见她，满足她，也就不存在流失的可能。 如果有三十个客户，你的收入是非常稳定的。