如果你在一线城市,就去二线城市开店;
如果你在二线城市,就去三线城市开店;
如果你在县城,就去乡镇开店……
降维开店,一般都能拿到不错的成绩。
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我山东的一位陪跑客户,是一位00后女生,在一个小巷子里开了一个烘焙店,一个月做到了10w+,为什么在没有位置优势的情况下,一个月还能做到这么多?
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那是因为不管是在日常运营,还是产品复购率,或是拓客以及思域的裂变,都做的非常好。这一路陪跑过来,发现优秀的烘焙店主,在降维打击上面,做的很棒,逆自己的人性,顺顾客的人性,开烘焙店的小道道就被你拿捏住了!
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今天这篇文章就跟大家分享下她的模式,掌握以下几个人性弱点开烘焙店,让你的生意爆发式成长,天天都爆满!
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✅偷换概念:
很多时候,客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。
比如说别人买你的生日蛋糕你就送10块钱的小甜品,但顾客心想的是我消费200,你才送我10块。
但如果换一种说法,你买蛋糕再+1块钱就可以换购10块的小甜品,人家就会觉得,1块钱占了10块钱的大便宜。
这不就拿捏了用户占便宜的心理!
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✅稀缺心理:
强调“物以稀为贵”,勾起客户的占有欲望。
烘焙老板经常有个思维误区,就是希望所有产品在所有平台以相同的价格卖给所有人。这就是你生意不好的一个很大原因,你也可能知道,但不知道怎么办,一个大招教给你——
限量销售。它的本质是:不同的渠道,应该用不同的产品、不同的价格策略,来触达不同的人群,并且给她们提供看似“稀缺”的产品!
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✅懒惰心理
tui出一个早餐套.餐,比如yuan价3个产品加起来45元,套can价39元;这个套餐还可以做成6选3;
或者针对不同人群推出不同的套餐,比如5日减脂面包套餐,卖低糖低油的面包,可以一起买5个,每天来拿一个;
总之就是在现有产品基础上、主动提供套餐产品,帮客人省去挑选的时间,还能提升客dan价;
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烘焙这行就这样,你需要不断的学席和执行,相信只要坚持,大家的烘焙店就一定会越来越好!