宝子们，昨天听了SIF跟阿波罗的联合直播，中间提到非标品的隐形的主战场：商品详情页。 讲师强调了搜索页面的CPC高，流失率也高，建议了卖家可以避开主要关键词竞争 不与对手在搜索页并排竞争，而是退到对手的身后，获取其必然会流失的流量。 是不是很熟悉，用瀑布流定位对手的复制的广告矩阵，就是以这个为主战场，曲线救国把链接做起来的。 当时我的广告定位多个品牌的asin，从对手的流失入手获得高性价比的订单 然后以此为根据打入关联关键词市场和关联市场，从而追赶对手实现弯道超车。 不过，这样粗犷的打法虽然可以高性价比获得许多订单+关键词流量 但是再一步精细化就会发现一个问题：投放的是全子变体，而且我又不仅仅是精准投放，还有扩展投放，那么子变体跟那些对手关联就是个问题了。 但最近我解决了这个困扰的问题→SIF的反查关键词模块，更新了推荐流量的有效曝光结构 我们可以从有效曝光这模块找到单个子变体跟对手品牌的关联。一般来说服装都是详情页面下转化比较多 也许你会看到某个变体这个模块下对手的关联流量特別多 侧面反映该变体展现在别人详情页面下获得的点击，转化也挺多的。 这个推荐流量的有效曝光计算基于两个变量： 1. 产品在关键词下的排名位置：排名越靠前，流量越大； 2. 关键词的搜索量：搜索量越大，流量越大。 用户点进详情页没有转化→点击我们的广告转化→说明用户也认为我的产品符合这个搜索词的下他的需求 这样不仅能跟对手有流量关联，还能因此获得该词小部分权重。 同时根据这个逻辑我们也可以丰富一下自己的广告架构。 比如，变体如果关联流量好的，自动同类+定位广告→低预算+低竞价+大量覆盖增强关联流量，不仅仅性价比高，而且能获得巨量的有转化的中长尾词，对拓词友好。 比如，变体如果流量大词的广告位置进前3页的，可以单变体追广告首页排名以求产生自然位置，争取更多有效的中大关键词流量。 这种关注详情页和商品投放的广告其实也是对平台的一种保护 让用户们可以在平台上浏览时长更长，转化率更好，甚至是一次购买的量更大。 以消费者需求为中心，围绕满足消费者的需求去做流量，不仅能让产品有机的融入类目的生态 也更符合现在算法的趋势。你学会了嘛？喽