🤩中国首富换人了！ 根据彭博亿万富翁指数显示，44岁的黄峥以486亿美元，约合人民币3400亿元的身家反超钟睒睒登顶中国首富。 . 🤩他的登顶之路，主要归功于拼多多及TEMU。 今年上半年，Temu销售额约200亿美元，超过2023年全年的180亿美元。 . 🤩今天分享的这篇报告，我们就来分析拼多多跨境电商平台Temu杀出重围的根本原因。 . 🤩黄老板的创业路 第一个创业项目是欧酷网（Ouku），一个专注于售卖电子产品的B2C网站。 卖掉欧酷网之后，开始涉足游戏行业，其中就有海外市场的运营。 2015年，创立了拼多多，通过“拼团购买”迅速吸引了大量用户，成为中国电商领域的一匹黑马。 2022年，黄峥领导拼多多推出了跨境电商平台Temu，进军海外市场。 . 🤩Temu，是拼多多Slogan“拼着买，更便宜”的英文翻译“Team Up，Price Down”首字母拼起来。 平台采取0佣金、0保证金的模式。招募全品类商家，但卖家无定价权，由平台统一定价，然后以供货价与卖家结算。 . 相较Shein，商家入驻成本更低，送货时间更短，结款更快捷。 相较Wish，退货途径更加方便快捷。 相较亚马逊，送货及商家结款时间较短。 🤩整体看，Temu给小微商家提供更多机会，低客单价让利消费者，商品更具性价比。 . 🤩其他成功因素 1⃣从大环境看，目前海外大部分区域都处于高通胀下的经济下行周期，因此Temu的低价战略契合当下海外消费者需求。 2⃣从消费者角度看，谁还没有“砍一刀”的经验呢？这病毒式的营销大法，精准拿捏人性，真的有毒。 3⃣物流也很快，Temu仓储以及物流体系处于搭建阶段，后续仍有优化空间。 4⃣管理风格，倡导“狼性文化”和内部赛马机制，当然薪酬高于行业1-2倍，这也推动了拼多多团队的快速发展和项目的成功。 . 🤩接下来空间有多少？ 参考Similar Web的Temu、Shein、Amazon全球访问量、各公司活跃买家数量以及相关应用新增下载量数据，以客单价40美元左右计算，预计Temu2023-2026年实现GMV175/439/639/808亿美元；贡献收入72/142/235/331亿美元，对应人民币522/1020/1693/2384亿元。