昨天，彭博亿万富翁指数显示，44岁的拼多多创始人黄峥以486亿美元（约合人民币3400亿元）身价，登顶中国首富宝座。 🔺2015年，黄峥创立拼多多，最初由两个项目合并—社交电商“拼好货”，游戏孵化项目“拼多多”，兼具备社交和游戏化基因。拉人拼团、砍一刀等玩法，使用户量激增 🔺2014 年，阿里上市，淘宝品牌化加速。 拼多多抓住空隙，引入淘宝放弃的低价白牌商家。加上大额补贴等流量打法，乘势而起。2017年成交1412亿元。下沉市场的价值，第一次被看见。 🟢五环外消费群体 拼多多的核心商业模式：低价—人流—拼团—低价。 利用拼团机制，线上交易、去掉中间商，厂商与消费者直接对接，薄利多销。 靠着“超低价+社交砍价”，“病毒式”营销，迅速抢占下沉市场，将中国最后一批网民“电商化”。 🟢精准拿捏人性 喜欢便宜，是所有人的本能。拼多多以低价策略，瞄准了所有消费者。 🔺“货找人” 传统电商集中式算法，新产品需要大量烧钱购买直通车来提高搜索排名，拼多多算法体系，产品只要能捕捉到用户需求，就能“成名”。 👉🏻黄峥，“田忌赛马，能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个‘战役’的胜利。” 👉🏻成功的背后，除了大环境变化，对人性的精准拿捏，其恐怖的组织效率和巧妙的商业模式，更值得关注