[气球R] 新政之后，北京地区二手房挂牌量又突破新高了。原因在于大量的改善需求需要整合资产，或者盘活资金置换。 [气球R] 挂出的这些房源，也基本都是远大新或者老破小。卖家多，意味着竞争力强。竞争力强，就意味着房子难卖。 [气球R] 对于这种情况，老莫带领的居者团队在线下看房后，会结合居者独家的“拆骨折价”、“换房 N步走”，梳理出定制优化方案，比如: 1⃣️ 客观合理评估价格。有些房子市场价在465万-500万左右，不必期待太高，在这个范围内卖出房子都不亏; 2⃣️ 将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、露台积水的问题等，这直接影响到业主对房子的印象; 3⃣️ 对比小区内同户型房源的售卖情况，发现小区内有不同楼层的业主在卖房，他们的房子由于楼层低，价格相对可观，因此可以他们作为参考，出具价格优势; 4⃣️ 同步观察客户对标的改善稀缺房源，如果涨幅过快，必要时快速卖房。在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这房子变成香饽饽。 [气球R] 对于卖房人来说，虽然目前市场给了大家新机会，还是要合理定位自己的房子，以合适的价格和方案，将房子卖出去。在这里，还是给各位卖房的业主几点建议: 1⃣️ 不要期待暴涨了。北京不会有暴涨期了，在楼市周期内，能在热度高的时间点卖掉那就是赚了。 2⃣️ 做足卖房策略。其实北京市场是很规律的。当市场的网签量在1.2万套的时候，市场算是比较活跃的，这时候卖房基本不会焦虑，可以按照市场价轻松卖出去。当网签量超过1.5万套的时候，就已经开始产生溢价了，这时候卖房会非常好卖，也就是我们所说的，最佳卖房时机。当网签量在1.2万套以下时，市场遇冷，卖房非常痛苦。 3⃣️ 不要丧失了卖房的主动权。在卖房过程中，一些中介为了自己成交效率最高，利益最大化，会压价，这也是现在卖房的业主最痛苦的地方。 [气球R] 当前主流市场上的房地产中介是撮合二手房买卖双方交易，所以经常出现连环单。但居者自从创立以来，一直强调我们是单边代理。 [气球R] 至于是先卖后买还是先买后卖，看的不仅仅是自己的资金情况，市场行情和市场热度更为重要。 如果你不懂这些，一定要来听听卖房沙龙！ 左滑图片查看更多内容！