最近在思考组建团队的问题。 我计划，所有组员 3-5 年后，都有希望成长为大绩优，至少是拥有绩优的能力。 当然不强求，只要组员日拱一卒，也很好了。 我的想法 1️⃣招人 关于招募，我想找到能坚持做下去，且 3-5 年后，能越做越好的人。 所以，不太看人的学历背景，更多是看人的本身。 学历背景资源好，当然很好，但这仅仅决定起步前2年。 拉长时间线到 3-5 年，学历、背景，已经都不是核心了。 更重要的是，是否执行力强，是否积极主动解决问题，是否坚持 不怕起点低，就怕没执行力，也不主动。 有些团队，让新人快速出单消耗人脉，消耗后，不管你第二年能否做得下去。 这种我认为不可取。 2️⃣培训 我一直和组员说，想好目标，然后围绕着目标，做一些关键动作。 什么是关键动作呢？卖保险的核心，是【卖】。 最关键的是： 1，客户从哪来？ 2，来了之后，人家想不想买？ 其余的，不太重要！ 当我帮组员规划时，我会思考： 做什么事情，能让组员真正的提高能力，让 ta 有赚这个钱的本事？ 什么动作，能导致成交结果？ 比如组员业绩不好，我会让 ta 思考，自己的获客渠道是否有问题？ 朋友圈，公众号发的内容是否有问题？ 每天聊多少个客户？ 但我不会追问他们，是否某个客户成交了？是否能做到多少业绩？ 因为做业绩，不看你的销售技巧有多牛逼。 客户不傻，人家买保险是因为需要，而不是你的“销售技巧”。 想提升成交结果，真正要做的，是过程动作： 朋友圈有没有发好？ 公众号、视频号、自媒体有没有足够输出？ 输出的方式方法对吗？ 纠结于一两单的成交，毫无意义。 三，拓展多元化赚钱方式 我今天，在团队群里，和组员说，鼓励大家在知识付费渠道，写复盘笔记 有什么好处呢？ 1，当自己的复盘体会，梳理自己遇到的问题（立刻马上的好处） 2，方便带组员，一些基础问题，不用重复讲，可以让组员自己看（1-3 年后开始做团队后，才能体现的好处） 3，以后时机成熟，可以卖出去（3-5 年后，自己开始做多元化业务的好处） 如果等到时机成熟，再准备，可能来不及。 现在就准备，到时候直接能用，就很爽。 有个组员行动力很强，马上就申请了一个，当晚就准备更新。 除了保险本身赚钱，我会让组员在多元化赚钱的路上，开拓眼界 希望 3-5 年后，大家都成为大绩优，至少有大绩优的能力 想了解我的团队，请我主页置顶 看完觉得合适，期待和你有进一步的交流。