[红色心形R]直播中,用户在犹豫在纠结,用户觉得贵,用户觉得不值,8种应对成交话术。
1️⃣反问法
姐妹们,你们为什么会觉得太贵了?是不是怕买到不值,是不是担心品质。我也会纠结,但是今天有运费险回家试穿,拿这里当试衣间就可以了。
2️⃣激将法
确实啊,我们的价格确实很贵,却有1万个姐妹拍过,有一次我去见一位大老板,就看到他在用这款产品。
3️⃣需求法
姐妹,再贵也是花在自己身上,还有谁能比你更贵呢,贵才对得起努力的自己,我们每个人都是应该对自己好一点,爱人先爱己。
4️⃣流程法
姐妹们,咱们先别谈价格,都是后话,你不了解产品,这价格都不知道和谁比,你都会觉得贵的。我先给你们介绍一下产品,你们再来感受。
5️⃣顺势法
直播间朋友们,价格5折你们应该会非常喜欢吧,这种产品我们也有,但是价格不同,质量也是有区别,你们来看,这款是99,这一款是199,你们自己选择。
6️⃣定位法
榴莲价格有便宜有贵,味道都是差不多的,但是吃在嘴里的口感就大有不同。我们家从卖第一件衣服开始,就开始收获粉丝的认可,也是希望所有追求高级感姐妹们,在买衣服上都称心如意。
7️⃣道理法
(你的产品)衣服这个快消品,有人买贵有人买便宜,并无对错,我也有很便宜的衣服。如果生活中需要满足精致场合,追求品味品质生活的,那就要买它!
8️⃣同理法
我很理解姐妹们,有一些人第一次只看价格,有这种感受很正常,但他们最后还是选择了我们,我们家价格虽然贵了一点,但是受欢迎度却居高不下。