最近有个后台粉丝问我 她说：“花花姐，你帮我看看 为什么这个客户突然不联系我了？” 这客户居然还是她的老客户 以前在她这里还买过两张保单 但是今年3.0下架的时候 她又去联系了这个客户 发了很多微信给这个客户 这个客户就一直不理她 我让她把从去年到现在 所有的聊天记录都发给我看看 我看出了一个很大的问题 我发现她所有与这位客户的沟通 都是围绕着她的业务来的 所以这位客户从今年开始 再也不接她的话了 你换位思考一下 你会不会觉得 这个人就像是一把镰刀🔪 而我就像是一颗等待被割的韭菜 每次过来就想给我推销产品 难道我和你之间除了业务 咱们就没有别的可以聊了吗？ 因为人家会这么想 原本在你这里买保险 是觉得你这个人蛮好的 没想到买完保险之后 每次都来找我聊保险 说明你是个非常无聊的人 而且非常非常现实 大部分客户是有情感诉求的 每一个客户都希望成为这个业务员 最最最最VIP的客户 就像你去谈一场恋爱❤️‍🔥 和一个女孩在一起 什么都没有付出就想跟人家睡觉😴 客户也是一样的 不要成交完了之后 就老想着再成交再成交再成交 因为我发现很多业务 都是脸上写了两个字：成交 往往你越急功近利 客户离你反而就越远 所以为什么我第一次做课 做的就是情商课 因为我发现很多业务 都忽略了最重要的一个因素就是 所有的成交一定是 喜欢认可在前 成交在后的 但很多人会认为 我只要有专业就可以 往往就忽略了客户对于 情绪价值这一块的诉求 这就是为什么我第一次做课 我不做专业的课程 专业的课程太多了 满大街都是 我只做情商课