先设场景，再入局思考 场景： 假设今天你看中了某湖某森彼岸某房源，中介A告诉你业主目前底价100万（他不告诉你就主动问），上个月卖了一套同户型98万，此时他说没你这套好，劝你尽快做决定。 思考请按照步骤来： 锁定小区和意向房源以后 第一步 查询意向房源同户型上个月成交价，然后询问中介A意向房源业主心里价位，然后找到不同平台附近门店另外一位中介B重复看一次，了解他口中这套房源业主心里价位。（注意一定要是附近门店，某壳和某家了这种） 记住，可以让中介竞争，但不是让你天天去恶心别人，你就找你当初信任的中介A购买也行，这样做的目的是防止中介A为了铺垫成交，预留一部分砍价空间给你成交快感。（也就是说主要是得知业主真实底价，而不是他口中的底价。而且为了避免中介B乱塞价，意图破坏你和中介A的信任，别表现得太了解这个小区） （假设这时候你有购买意向了，且你心里价位相差5%左右才继续下一步） 第二步 询问资产情况（是否有尾款），尽量得知业主卖房真实原因，没问题后告知中介房子有意向，但需要回家和家人商量一下。（给中介画饼）然后一直等他给你打电话为止。电话告知中介你最多出价95万（有些人会觉得高了，只想出93，这个价格不重要），不要畏惧出价，也可以让中介当你面临时给业主打电话，听听业主口气，然后一定要面谈。 第三步 【见面请尽量按照我第一篇文章准备】 注意我们的报价是不是95万不重要，你可以装小白临时说是全部费用加起来，或者说是含税价，主要是看看什么价格中介会约你面谈。（因为最终解释权在你自己，你可以临时给中介加任务，说这个价格是包含税的）如果中介约你面谈，说明在他看来是有成交几率的。而且是买方市场，他也知道他的任务是磨业主，见面以后就正常谈价【再次强调出场人员和说话方式很重要！】 谈价过程中你只要坚守你的底线就行了，能谈到你的心里价位，你就买。假设业主实在很坚挺，谈不到表示抱歉客气走掉给中介挫败感，没谈到心里价当场还是想买，你就让中介给你算算一共需要花多少钱，和明细。一般来说就是首付款+中介费+权证贷款服务费（可以不给）+税（契税和个人所得税）。然后表现出诧异（虽然你知道税一般都是买家出）说个税国家规定的是业主出，而且现在可以退税，然后就一直守这个点，这里大概率也能磨下来百分之一。 【字数又限制了，后面再补充谈价说话内容】