第一篇：《二手谈判准备》 【一】谈判人员： 首先，去之前请暗示自己，对面是马爸爸，对方是重庆大富豪，是你领导，放低姿态[偷笑R][偷笑R][偷笑R]！不要老是觉得自己买房，我有钱我就是看了什么市场价啥的，我觉得谈不拢我可以等其他房子这种。去之前就告诉自己，要有礼貌，对面一定是低调土豪！ 其次联系中介确认对方出场人员（夫妻？土豪大哥？邻家大姐？）最好异性博弈+年轻人为主（接下来画面自行脑补） 举例：假设对面坐着的是一位外地大哥或者区县阿姨，你们主发言人也叔叔阿姨级别的坐在一起，中介一身白衬衣带工牌，怎么让他们在欢声笑语中谈呢？假设对面是一位小哥哥，你爸爸妈妈上去说两句叫人家降价好像也不对？[笑哭R][笑哭R][笑哭R][笑哭R][笑哭R] 怎么办？ 主发言人一定要是一位年轻人！哪怕就是装！也得装年轻人！ 比如： 穿着小吊带短裤的小姐姐[色色R][色色R]，非常有礼貌喝着奶茶望着对方，大哥不会轻易走。（哥哥，哥哥，怎么样呀） 一位皮肤干净头发剪短的书包小哥哥，阿姨也会有怜悯的心态。（姐，我还没有女朋友，自己想买个房可能让女方踏实点） （穿着打扮，拿的饮料都很重要！不行就问我，我帮你参考参考🤩🤩） 最佳出战阵容排序： 两位年轻小姐姐（万能！中介小哥都要给你买奶茶再打折那种，最好对面是一位大哥这种，他签完合同都懵逼） 一位年轻小姐姐（对面是一位小哥哥单身，或者中年两夫妻） 一位白净的男大学生（对面是阿姨，优质女性） 【二】谈吐练习： 1.做一个温柔的倾听者 不时点头表示赞同对方[赞R] 2.突然的夸奖 “你真的好懂”[害羞R] 3.给“他/她”期望，却不给期望成真的具体化。 （要不我再我问问我姐吧）[喝奶茶R] 4.嘴甜心硬 （你确实不容易，但是老娘多一分都不给） 5.无中生有 （上个月我姐妹才买成多少钱，她让我和她差不多可以买）[失望R] [蹲R][蹲R][蹲R]哈哈，这样准备你会觉得社恐吗？利用心理学+人性是主基调，这样也不会觉得无聊吧，至少谈价过程有趣，每这周争取二手房谈价篇全部写完，记得看下文。 [蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R][蹲R]