刚开始做保险的时候 我会建议你要功利性社交的 你要生存下去的话 就是要有业绩 你要有出单 做业务的一个流程就是 先开门再挖需求 有需求的话 继续下一步呈现方案 解决反对问题 然后再导入成交 等到你做到一定的程度 比如说像我现在这样子 就会相对比较自由 也会有很多老客户的支持和转介绍 可以去选择自己想要去结交的一些圈子 在交朋友的过程当中 其实是没有任何的功利心的 本身来说我也不缺 我在辅导的时候 也会有一些新人说 “我就是不喜欢去谈保险” “我就是纯粹想跟他交个朋友” 我会跟别人说一句话 这句话非常有道理 “如果你真的很喜欢一个人” “真的很想和这个人交一辈子的朋友” “你一定要卖他一张保单” 你和他只是交个朋友🧑‍🤝‍🧑 没有任何的链接🔗的话 久而久之可能你们之间的关系就会弱化 但是如果你可以卖他一张保单 这辈子他就是你的客户 你每一年要不要通知他续保 你们之间的联系就会是长长久久的 你还曾记得5年前和哪些人交过朋友吗？ 5年前曾经在一起玩的人 一起吃的人 一起喝的人 很有可能现在已经不联系了 但是5年前你卖过保单的那个人 现在依然有联系 所以总结下来就是 功利性的社交 是让你可以在保险行业先生存下来 而非功利性的社交 才有助于你成就保险行业的大单 能够结交到你人生当中真正的贵人