上周我们28个团队长 一起出去参观考察 我们现在整个团队 招募的政策是没有任何的底薪 我们在招募的时候 门槛会放得比较低 反正你先来试一试 我也不用给你花钱 成不成到时候再说 也没有什么成本 唯一的成本就是培训成本 于是我问了他们一个很扎心的问题 今天招聘过来的人 你是给他们发工资的 等于说你是老板🧓 你给他们底薪 交五险一金的 每个人底薪10,000元 现在你的团队里面有多少人 是你真正能够看得上的 能够符合你条件 能够继续录用下去的 这个问题很扎心吧 一旦花成本的话 我相信很多人是 入不了他们眼的 在招募的过程中 我就觉得选材是唯一的标准 一定要选材 尤其是对于35岁以上的人 我会特别的考察哪几个点 首先一个人到了40岁 跑过来跟我说： “花花姐，我想来做保险了” 之前一直是做很稳定的工作 我就会很好奇 那你过往的20年，你在干嘛？ 22岁大学毕业到40岁 其实你也工作了18年 为什么到了40岁的时候 你突然愿意来挑战一下自己 来保险行业创业 愿意挑战一份没有底薪的工作 而你过往的18年却选择安逸 背后的点到底是什么？ 这个点非常非常重要 其次就是在40岁以前 我会非常关心这个人 有没有成功的经验 拿到过最多的年薪是多少 如果在40岁之前 没有拿到过结果的 又说明什么 首先你的认知、你的圈层、你的能力 都没有让你去拿到这个结果的可能性 那40岁之后你想来挑战保险行业 其实有难度的 但这个难度也不代表说不可能 你要拼死拼活 使出吃奶的力气 你才能在这个赛道脱颖而出