☑️《私藏浪漫》里，赵方刚不愧是政府级别客户最多的经理，应付高高在上的企业老板，很有自己的一套，也很精通人情世故、懂得从细节入手，连工业园区的保安都不放过； 不得不说，这一段高度还原了原著小说！ ☑️赵方刚她们想跟企业推销贷款，但银行毕竟不是做慈善，贷款需要还利息，且商业贷款利息往往都不低，不然银行工作人员也不会上赶着来推销； ☑️因此，如果资金能周转得开，大部分老板都不会轻易选择贷款； ☑️当然了，银行毕竟需要业绩，老板不需要，并不意味着银行推销员就不会上门； ☑️知道老板们都排斥她们银行频繁上门推销贷款，赵方刚就从园区保安入手，每次去跑园区都带几包好烟，到了给保安递上几盒烟，跟保安唠嗑几句，然后不经意间向保安打听园区这些老板们的上下班时间、性格、开什么牌子的车等，由此判断：某位老板实力如何，再制造偶遇，在不惹对方生气的前提下，在对方面前刷存在感； ☑️你出现在这些老板面前次数多了，多少总会能对方留下印象，万一哪天真的需要贷款，就会第一时间找到你，你的业绩就来了！ ☑️这才是做销售的门道吧！销售不是一蹴而就的，开发一个客户，更多靠日积月累！