1️⃣拥有话术逻辑 你说出去话术千万不要停留表面，要多问为什么。不要说空洞表面的话。比如你卖服装，很多人会说不掉色不变形，穿久了也不会皱。而你需要告诉用户为什么不掉色为什么不变形？ 因为它采用的是固色水洗，并且比别人多洗了两遍，所以不掉色。因为它80%棉，20%聚酯纤维，260克重，所以不变形。然后再说不掉色不变形又对用户有什么好处，这才算完整有效的话术。 2️⃣播感 什么是播感？如何拥有属于自己播感？很多新主播说话很平，或者就是很急，没有语气语调，没有重点，给人感觉枯燥无味，并且还重营销。 话术应该像你和朋友聊天一样，是有情绪高低起伏的，用户是可以感受的到，一定一定有抑扬顿挫。讲痛点话术用户可以感受到画面，讲卖点话术用户是有体验感的，活动话术是有力度的，逼单话术是强而有力的，互动话术是有沟通感受的。 拥有播感的捷径就是刻意练习，多看一些大主播，让你的话术有情绪，用户才能接收到信息，不然统统是废话。 3️⃣话术节奏 话术节奏就是对直播间的把控，比如说连购买意向用户都没有，你去逼单有用吗？你直播间都个位数，你去塑品有用吗？ 解决方法，节奏大框架是，用户为什么买，为什么在你这买，为什么现在买。小框架是，活动话术和痛点话术解决为什么买，对比话术塑品话术解决为什么在我这买，稀缺话术和逼单话术解决为什么现在买。所以个位数直播间做在线做停留，那就是好的状态加上福利话术。 4️⃣成交密度 任何直播间都需要成交密度，单品5分钟循环话术也是为了密度，过款直播排品也是为了成交密度，而且很重要，是获取预流量分配重要一项。 成交密度有的直播间会把节奏加快，主播语速加快，其实是毫无关系的。重要的是话术内容密度，同样的两分钟，有的人才把逼单讲完，有的人又有塑品话术又有逼单话术，这就是话术内容密度，在有限的时间里，你的话术利用率很重要，不讲废话，用户听得懂就够，是主播的基本要求。