姐妹们今天是真的有点崩😡溃，本来工作就很忙，组里来的新同事自称有经验的，结果连蕞基本的贸易术语都不懂，报价也不回，我从头讲的也是相当无力...... - 做外贸，不会报价真的不行，给大家分享下 1️⃣ 常用的报价公式 👉🏻p1 - 1） 成苯计算 FOB[离岸价]=出厂价格+运费至港口+港口费 CIF[到岸价]=FOB价格+运输保险费用 2） 利潤计算 毛利=銷售收入-全部成苯 净利=毛利潤-运营费用 3） 报价计算 产品报价=[采購净成苯*（1+利潤率）+货代费用均摊]/匯率 运费报价=物流公司报价*1.1/匯率 模具报价=工厂含稅价*1.1/匯率 ... 当然了，公式理解了、会计算后，还要懂一定的报价技巧，会正确和客户报价、谈价，拿到订单才是蕞主要的✅ 2️⃣ 所以我也汇总了「106封外贸跟进模版」！直接拿来就用 👉🏻p2 3️⃣ 外贸报价小技巧 👉🏻p3 4️⃣ Quote Format 報價單格式 👉🏻p4