神奇的问卷+勤奋的对练=新人成功起步的秘诀 旻丰：这个是一对年轻的小夫妻 还没有生孩子 了解过养老的这些问题 觉得确实要提前开始考虑和规划 她还要还房贷 现在手上有的存量资金是不是应该拿去先还房贷？ 花花姐：如果以后有机会的话 你可以先说：这个问卷很神奇 可能你们夫妻两个人 填出来答案是不一样的 今天是太太填了 下次可以让先生也填一下 这里有填股票基金 说明她还是蛮激进的 我身边很多女性🚺 她都是勾银行存款、保险规划的 最多勾勾房子🏠 勾股票基金是蛮少的 为什么你会勾股票基金 顺势夸一下客户 我们经常说 有实力的人才敢冒风险 所以为什么我们的湘菁团队的产能可以这么高 是因为我们每天有这一小时的对练时间 每天8点半到9点半这一个小时 这个教室是坐满的 而且在我们这个团队 每四个人当中就有一个是MDRT 我的后面是MDRT 左前方是MDRT 我的前方也是MDRT 我们有任何的问题 千万不要拿客户去练手 因为客户的时间也是很宝贵的 为什么很多新人 他做保险很容易失败 因为他没有人跟他事先做好演练 如果你直接去找客户聊的话 1.浪费了客户的时间 2.你自己的失败率是非常高的 所以聪明的人是不会拿客户去练手的 你要练手的话 是拿你的同事去练手 你有没有发现 如果今天遇到一个客户 你没有练过直接去聊 你的心❤️慌不慌 旻丰：尤其是如果进入到销售流程 进入到二面的时候 我是一定会提前 再跟大咖去练一练 花花姐：你练的大咖越多 你的成功率就会越高 你的保险之路一定会更加坦荡