[向右R][向右R][向右R]建议收藏 [种草R]是不是你热情满满讲了很多，结果等客户回复半天却石沉大海… [种草R]是不是客户说再考虑考虑，然后你就说好的，结果过了几天没下文了？ - [种草R]其实只要我们谈单和跟进的能力提升了，爆单的单子就跑不了。 - [种草R]一个简单的哲学：尽可能跟进多次，直到得到回应。不要在乎回应是什么，只要得到一个，但是跟进要自然 - [种草R]如果客户告诉我，他们要3天后才能回复我，我会在我的备忘录里标记，并在3天后再次联系他 [种草R]如果他们告诉我不感兴趣，我就不再打扰。如果他们压根儿没有回应，我会继续联系他们，直到他们给我确定的回复。 - [向右R]那么正确的跟进频率是什么？当跟进时，你应该从高频开始，然后随着时间的推移逐渐减少频率。 - [向右R]这里有一个一般的跟进时间表: 第1天：第一次跟进 第3天：第二次跟进 第7天：第三次跟进 第14天：第四次跟进 第28天：第五次跟进 第58天：第六次跟进 第58天之后：每月一次 - [向右R]我还总结了四个跟进的技巧，大家可以参考一下，以免恰巧踩到雷。 [一R]保持友好与亲切 如果对方没有回应，保持一种漠不关心的态度，记住保持微笑来给人留下印象，证明你游刃有余。 - [二R]善于发问 好的销售都是善于提问的人，通过发问去引导客户多讲，从而了解TA的状况、需求和痛点。 [三R]提供价值 私聊的目的绝不是【介绍产品】，而是借此向客户塑造和传递价值，给予他们“我们确实能帮到他”的确定感 - [四R]交流尽量保持简短 讲话直奔主题，避免客套，同时避免冗长的发言，否则会给对方压力。在对方没回复的情况下，发送段落不要超过三段 - 所以，做好销售本质是【利他思维】，站在客户的角度去想问题，而不是自顾自的抛出问题，客户凭啥搭理你呢？ - 另外，销冠除了做好客户的回访，还要在在朋友圈和社群不断提供价值，解决客户的潜在问题 - [种草R]【跟单】和【私域布局】就是爆单的左右手，两方面都做好了，业绩根本不愁！希望对你有所启发～ -