搞清楚成交背后的这三层关系 那你做销售就所向披靡了 你也就知道为什么过往的那些单子 你没有收进来 人与人之间的关系 背后都是价值交换 我们与客户之间的价值交换 体现在哪三层 第一层 专业能力 客户让你赚佣金 首先要提供专业价值 你连专业都没有的话 还收什么单啊 第二层 提供的情绪价值 为什么很多保险公司 要搞酒会、搞旅游会 背后其实都是让业务员 给客户提供情绪价值 吃好喝好玩好 让你开心 开心了才会愿意掏钱💰 第三层 你与客户的关系 我经常会说一句话 关系到位 成交到位 很多人会说 我这么专业 我学了这么多的法商税商 保险的专业知识 为什么卖不出去？ 人家嫖完你的专业之后 跟你来一句 “我最终还是选择在我亲戚这边买了” 因为你与他的关系 没有他与他亲戚的关系到位 很多人往往会忽略掉 后面两层关系 一个劲在那边死命学专业 买了一大堆的书📖 学习怎么成交年金险、增额终身寿险 法商税商学了一大堆 但是成交不了客户 很多业务最大的败笔就在于 每次见客户就是谈业务 却忽略了客户背后情绪价值的需求 能不能与别人聊聊天 能不能关心关心你的客户 能不能经常给他们发一些 好吃的好喝的好玩的 他们感兴趣的东西 不要老是见面就谈业务 甚至有一些人忽略了与客户搞关系 总觉得自己就是专业的 我来就是来收单的 你会让别人觉得你是个很功利的人 就是个卖保险的销售机器 你愿意和一个机器人🤖️在一起玩吗？ 很多人问我 “花花姐，你有课程吗？” 为什么我第一次做课程 我就做的是情商课 因为在这三层关系当中 第一层专业价值 已经有很多人在讲了 但是第二层的情绪价值 第三层的客户关系如何去经营 市场上很少有老师讲 但是这恰恰是在任何一场成交中 占据主导因素的两个方面 所以花花姐的情商课 建议大家多去学一学