现在是早上8点半 我现在在上海市静安区汉中路 我们公司9楼的职场 为什么我们团队的产能可以这么高 因为我们团队有一个法宝 这个法宝就是 对练 我们叫做role play 9楼的大教室 已经有非常非常多的同事 来这里对练了 大家有没有很好奇 为什么保险行业没有底薪 8点半却有这么多人在这里参加对练呢 我们去采访一下他们 花花姐：两位美女好~ 这位是我们的宋晨老板 这位是我们的庞淑霞老板 淑霞老板最近刚刚签了一张 100万交5年的保单 总保费500万 你们已经这么优秀了 为什么早上8点半 却要到这里来对练？ 宋晨：刚好我有一个客户 正好向她（庞淑霞）请教一下 花花姐：对练对你的业绩有没有帮助？ 庞淑霞：当然很大帮助 因为我在这个行业已经16年了 平时的基本功的练习很重要 花花姐：请问你们今天在对练什么案例 佐佐：她是新人，我就是在跟她说 如果来了永达理以后 买保险或者是说规划养老金怎么规划 和她做个分享 学员B：她（佐佐）的感染力很强 已经把我拿下了 花花姐：佐佐，你觉得对练对你来说帮助大不大？ 佐佐：我觉得非常大 因为对练可以解决我们三个问题 第一个就是表达能力 第二个就是交流能力 第三个就是一个人是单一视角 我跟别人role play 就会有一个多维度视角 去来表达我自己的客户遇到的问题 该如何去解决 花花姐：所以我们湘菁团队 为什么成功率这么高 就是因为我们的这一个法宝 每天早上8点半到9点半的role play 我们叫做 对练 大家都知道要学习 而很多人的学习都是在不断地输入、做笔记、听课 但最好的学习是输出 而很多人没有客户见 所以他没有办法输出 每天我们有这样的一个小时的机会 给到我们的业务同仁找到彼此 把我们所学的东西向你输出出来 所以学习不代表学会 role play才能够保证你真正的学会