外贸面试真的挺简单的，只要在回答的时候稍微注意点，问的都能答出来，基本没啥问题。 《外贸面试30问》完整内容放笔记下面， 希望能给大家带来点帮助。 · ✔︎1.自我介绍 回答：您好，我是xxx，毕业于xx大学xx专.业。我的上一份工作是在xx公司的外贸銷售岗位，从中积累了一些经验，比如和客户打交道方面，对外贸的運營方面知识有一定的了解，我对国内外的常见BtoB平台比较熟悉，在上一份工作中也有协助公司同事参展的经历。我的英语口语水平较好，能够和客户交流沟通，能够熟练掌握基本的书面英语。在校期间，我的专.业基础牢固，现在对外贸业务员的工作流程也有比较清楚的认识。我很喜欢贵公司的发展和工作氛围，有信心能够为公司创造价值。 英：Good morning/afternoon. thank you so much for giving me the interview opportunity. I’m xxx. I graduated from xxx university, majoring in business English. During the period of of school, I constantly expand my knowledge, actively participate in a variety of extra- curricular activieties, strengthen English speaking and writing skills, and the ability to communicate and coordinate with others. · ✔︎2.上家公司离职的原因？ 回答： 👉🏻上家公司转型做c端了，但我还是想继续做好b端，慎重思考后决定离职。 👉🏻不看好上家公司的产品，售后太麻烦，现在还是想找一个相对简单的产品做，把精力放在业务上。 · ✔︎3.说一下外贸流程？ ①前期包括客户开发：找到客户后询盘回复、报价、谈价格； ②敲定订单后安排签单，业务收到定金后安排跟进生产，及时和客户反馈； ③订单出运前通知客户查货、租船订舱，出货后安排取货，准备一系列文件報關通關； ➃确保货物顺利达到客户手中，跟进货物反馈、维系好客户； ➄做好订单善后，包括核銷退稅、反馈改进等。 · ✔︎4.知道哪些找客户的方法？ 1）线上包括Google、社媒（如LinkedIn、ins、fb）、传统b端平台、独立站等； 2）线下包括参加行业国内外展会、陌拜、地推等； 3）除此外，客户转介绍也是方法之一。 · ✔︎5.如果报价比同行高怎么处理？ ①首先我会对产品报价内容进行相应的量化，蕞直接地把产品的差异化呈现给客户。 ②… ... 建议外贸新人提前过一遍基本的外贸知识，不然啥也不会容易露馅。