日常碎片PLOG 做销售一定要做到三不急，你开始急躁的时候，就已经开始输了！ [种草R]很多销售因为急于成交，会非常的心急，见客户的时候，恨不得立马把产品和自己知道的都一股脑的告诉客户，让客户能够清楚自己想要表达的内容，着急把自己的方案呈现给客户，想要让客户快点接受自己的建议和方案，急于成交客户。 [种草R]有句话说得好，欲速则不达!你越是急于成交客户，客户却不一定也是这么着急的，这样就会形成落差，更加着急，或者变得消极，结果也会离你最初的设想越远，最终失败告终。 [向右R]那么想要把销售做好，就必须要做到 “三不急” 1.不要急于讲自己想讲的内容 很多销售就只是想着去跟客户讲自己想讲的，却不去想想客户想听什么，不去管你想要讲的内容，结果就是你越是讲，客户越是不耐烦。 应该通过提问的方式，去了解客户的所思所想，所以一定要做好倾听者，了解了客户的喜好、习惯、观念和基本看法，再有针对性地去讲他感兴趣的内容。这样才是客户愿意听的内容，是对客户有价值的沟通，最终实现有效的沟通！ 2.不要急于介绍自己的产品 很多销售跟客户一见面，就开始滔滔不绝的介绍自己的产品的优点，这是完全错误的思路，你带着这么强的目的性，就算你你的产品真的很好，而且适合客户，客户也不会愿意听你讲，觉得会被你套路。 你连客户的需求和痛点是什么都不知道，怎么可能把自己的产品推倒客户的心里呢，应当先了解客户需要解决的问题是什么，然后以“帮助他解决问题”的名义，来向他推荐适合的解決方案，只有这样，客户才会有成见的可能。 3.不要急于拿出自己的方案 很多人第一次跟客户沟通的时候，就把自己的建议和解决方案介绍给客户，这也属于太心急的表现，一个人在接受新的观念或者新的知识，是要有一个逐步消化的过程的，就像是剥洋葱一样，需要一层一层地去剥，不能说一次就可以搞定。 [打卡R]销售是要引导客户接受新的观念，并且认识到自己的问题痛点，然后可以通过别的客户故事，让新的客户明白产品的优势或者规避风险，要让客户有种“这就是我需要的〞感觉，有了这样的感觉以后，容户就会自然而然的来找你，这样机会不就有了。 [打卡R]要记住，想做好销售，无信任不谈销售，无需求不谈产品，无价值不谈价格。一定不能太心急，所谓心急吃不了热豆腐。 -