我在烘焙行业打拼这么久，真的悟出一个道理：只要抓住了人性的弱点，开烘焙店的小道道就被你拿捏住了。现在很多烘焙老板都太老实了，每天忙的团团转，蕞后也没什么xiao果。希望所有做老板的人都把精力放在有用的地方，拒绝做无用功！ . 今天给大家分享下实用小技巧：学会拿捏人性的弱点！掌握以下几个人性弱点开烘焙店，让你的生意爆发式成长，天天都爆满！ . 人性，天生会选择简单易行的道路 卖面包，不管卖什么都是如此。要把产品卖爆别讲产品，而是顺着人性讲痛点、买点 . 刻户买你产品的原因究竟是什么❓ 是情绪上头。 情绪上头，激情下单。 . 说服一个人比登天还难，但影响一个人的情绪，简单100倍。 . 这期总结了人性需求的三大驱动力 . 1️⃣比例偏见 人们对比例的敏感度，远高于对数值本身的敏感度。比如，你买一个150东西，老板就送你5块钱的券，你会感觉没任何意思，甚至会让你下次再也不来 ✔️但是如果满150元，加一元送价值20元的东西，人家会觉得1块钱就能占到20倍的便宜！ . 2️⃣沉没成本 “已经付出去了不能收回、但回报价值又极低的成本”；就像我们去买东西，店里面有时候就会给我们一些券，像我基本上都会把这些券丢了 ✔️如果你把免费送的券比如说面值50，换成8元换购50券，那基本上用户会感觉很划算，为了下次再来消费，会花8块钱买个券，有了这8元的沉没成本，当然进店率就大大提升 . 3️⃣价格锚定 客户对价格的高低判断，来自于他所接收到外界信息的对比，就是所谓的锚定效应，你可以将产品和同行对比，可以拿出其余顾客的买家秀来突出优点 ✔️就像有的客户就会说很贵，我就让他去对比别家，基本上吃过的都会回头购买我家，所以你得对你的对手有充分的了解 . 入行10年，陪跑客户600+，当你懂得用这些人性的弱点来开烘焙店的时候，你的烘焙店生意肯定会更进一步，生意想更好，破哥来陪跑！