一、产品管理相关术语 ASIN（Amazon Standard Identification Number）：亚马逊标准 识别号，是亚马逊上每个商品的唯一编码标识 FNSKU（Fulfillment Network Stock Keeping Unit）：配送网络库存单位，也叫FBA产品编码，一个FNSKU对应一个SKU，系统自动生成，不可更改。 Listing：产品页面链接，即产品的详情页，包括标题、图片、产品描述、价格、review、QA、配送方式及费用、视频等。 二、广告推广相关术语 CPC（Cost Per Click）：单次点击收费，是一种广告计费模式，即广告被点击一次所需支付的费用。 CTR（Click-Through Rate）：点击率，指广告被点击的次数与曝光次数的比值。 CVR（Conversion Rate）：转化率，指点击广告后产生购买行为的访客比例。 Bid：竞价，竞价的高低影响广告的位置。 PPC（Pay-Per-Click）：按点击付费广告，是亚马逊上常见的广告模式。 三、销售与物流相关术语 FBA（Fulfillment by Amazon）：亚马逊物流服务，卖家向亚马逊支付一定的费用，亚马逊负责仓储、包装、配送、退货等物流服务。 FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自发货，卖家自己负责发货和配送。 Prime Day：亚马逊会员日，类似于国内的618和双11等节日，是亚马逊的年度大促活动。 Buy Box：黄金购物车，是买家最方便的购物位置，亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。 其他常见术语 Coupon：优惠券，买家使用优惠券可进行打折，显示在价格下方。 Amazon’s Choice：黑标，是亚马逊根据特定算法选出的高质量、受欢迎的产品。 变体（Variation）：一个产品有多个颜色或尺寸等属性时，可以创建变体来管理这些不同属性的产品。 LD（Lightning Deals）：亚马逊秒杀活动，一般持续时间为4-6小时，每个ASIN需要支付一定的费用。 BD（Best Deals）：亚马逊最佳交易活动，持续时间更长，覆盖更多站点，免费但需要申请。 DOTD（Deal Of The Day）：亚马逊每日交易，每天只有三个广告位，很难申请，不收取费用。