没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的人！在销售的过程中做到这几点业绩蹭蹭瀑涨，小白变销冠！ 1.主动 及时跟进，建立信任，促成销售。尤其是大单，比如房子车子等大金额的订单，周期越长，越需要主动跟进。 2.卖价值而不是卖价格 尤其对女性消费者来说，并不是越便宜越好，价格低就会买。 价值并不一定意味着最低的价格，它往往意味着，顾客买的东西物超所值。因此，在营销中，要强调产品的特色卖点，你可以通过这些问题来总结产品价值： ⏺你们的产品能用上多少年？ ⏺有保修吗? ⏺它能给消费者涨身价吗? ⏺这会帮助她们吸引更多的人才进到她们的企业里工作吗? ⏺它的功能多种多样吗? ⏺它可以派上不同的用场吗? ⏺拥有它以后能给她带来那些好处？ 帮助消费者认识到你所销售产品背后的价值--而不仅仅是价格--是帮助她们建立信心的最重要方法之一。 3.为消费者备好关键问题，列一份问题清单（也就是消费者在购买你们的产品或服务之前可能问到的问题）。 4.在谈话过程中注意适当停顿，让顾客问问题或提出自己的关切点。 提问要贯穿你和客户谈话的始终，确保抓住她们的注意力。尤其是做电话销售，因为看不到对方，多问问题就显得尤为重要。 你可以问类似这样的问题: ⏺“谈到现在您觉得如何?” ⏺“这符合您的预期吗?” ⏺“您还有哪些问题我没有涉及?” 5.要让消费者明确知道你在倾听。 尤其是面对女性顾客，她们在交谈中更期望通过点头、“嗯嗯”或“听起来很有意思”等反应来鼓励你继续说下去。 无论是打电话还是面谈，明确无误地表明倾听的行为，对男女客户来讲都非常重要。 6.简单重复客户说过的话 以此来证明她的话你已经听明白了。 例如:“您的话我听得一清二楚，我们的报价中不含运费。” 7.不要给客户太多选择 8.感谢客户 除了“谢谢您”，感激还有很多方面，其中就包括预测顾客的需求。当你让顾客感到有人对她们充满感激之情时，你的营销能力就会得以提升，回头客就会随之增多，口碑也会越来越好。下面就教你几招，帮你达到这个目的。 ✅要不停地说“请”和“谢谢”。 ✅把“没问题”改成“别客气”。 ✅“乐于效劳”“我就是为您服务的”