✅患者说:"太贵了”, 这经常是作为砍价或者拒绝的理由。想提高成交概率，使用这五种销售话术，成交率直线飙升! 1️⃣患者爱讲价 是的，我理解您在意价格。低端的产品拼价格，中端产品拼性价比，高端产品拼知名度，我也想给您便宜一点，但是决定价格的不是我，是产品，是产品的性价比和效果呀。 . 2️⃣患者比较挑剔 是的, 我理解您考虑周全。您在意的是价格，那您就得包容它的缺点，您在意的是品质，那您就得包容它的价格，您说对吗？所以请您相信, 贵不一定对,但是一定有它的道理。 . 3️⃣患者贪便宜 是的，我理解您在意价格和性价比。 虽然有些东西您买的时候是省钱了，用了之后却发现不好用，不仅浪费钱，还影响心情, 真心希望您不要多花冤枉钱了。 . 4️⃣患者表现高冷 在现在的社会里，永远都是一分钱一分货，因为没有了成本和利润的支撑，哪里会有好的品质、专业的服务和不断的创新升级呢? . 5️⃣通用话术 外面有很多便宜的, 您没有选择他们，说明您对产品的要求很高，也说明了您对我们是认可的。但我相信您也知道，从来没有花少的钱就能够买到好的产品加服务的, 对吗? . 🙋🏻‍♂️总结几点, 在这种情况下，我们在接待患者时必须具备的三个心态: ✨1.患者说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。有可能是希望要点优惠, 有可能是要您和他沟通下，也有可能觉得性价比不高，又或者对您的产品有点不信任。 . ✨2.患者说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里, 而不是用笼统的话去忽悠和应对。 . ✨3.要真诚, 不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起。患者说价格贵有很多原因, 其中有一点可能是证明他的判断力，或者要个起码的尊重和回应，并不代表一定不买。 . 😉波哥为大家准备一份口腔必备的沟通手册，需要的朋友可以评论区扣11📩领取！