宝子们，会员日刚落幕，咱们就得马不停蹄地冲刺秋冬啦！🍂💨 七月初，新款长袖一到货，我就忙着会员日的事儿，直接开了自动广告来测数据。我选了两个预算都是10美金的广告试试水，一个是动态调价的，BID设成0.6，咱们叫它活动A；另一个呢，本想设成固定竞价，也是0.6，结果手一滑，也变成了动态调价，这就是对照组B啦~🤦‍♀️ 本想探探秋季竞价和市场的风向，结果这俩广告的实际竞价差不离，都是0.82-0.83。嘿，这误打误撞的，反而让我下定决心，秋冬就用瀑布流广告矩阵，干出一番新天地！💪✨ 来看看这“失误”对照组B的数据：花了37美金，出了6单，单次CPC 0.82。其中同品类匹配烧了22美金，29个点击出了6单；紧密匹配呢，14.2美金16个点击，却一单未出。😢 再瞅瞅正常组A：47美金，7单，单次CPC 0.83。同品类匹配12美金15个点击3单；紧密匹配35.7美金43个点击4单。🤔 看出差别了吗？两组的紧密匹配和宽泛匹配，系统建议竞价和范围本来一样。但对照组B的同类广告，系统建议竞价变成了0.36，范围也缩到0.26-0.47。而组A还是0.61，范围0.44-0.80。 为啥B组建议竞价变低了呢？咱们比比数据： 曝光：B组10558，A组7609，B组多25% 转化率：B组20%，A组也是20%，A组还略胜一筹 点击：B组29，A组15，B组多一倍 搜索结果首位IS：A组16.94%更好，B组＜5% 看来，答案藏在曝光和点击里？ 也许这新品跟更牛的对手挂上钩了，或者被更有购买意愿的用户盯上了觉得它更优秀下单了最终导致系统认为这个广告活动的这个匹配方式更好，所以调整了系统的建议竞价。 这哈姆雷特式的答案，你们心中有数？🤔 不过广告复制矩阵+瀑布流就因此而产生了：当你发现某个广告活动的效果正如你所愿， 复制它，根據你的广告目的稍作调整尝试让这偶然的成功变成必然的结果。水滴石穿，量变终会引发质变。这样一来，这类广告的转化率就会节节攀升，最终成为你提升销量的得力助手，构建起一个高效的广告矩阵如-图3。🎯💥 听说古人的成功有些也是因为失误成功的呢 果然是99%的汗水，1%的灵感 你学会了吗？喽