中国的便宜货市场规模极大，但我相信这并非主流市场。中国未来必然是消费升级，这是大势所趋，全世界皆如此。 中国是一个较为特殊的市场，有最高端的消费市场，也有庞大的中产阶级消费市场，当然，还有低消费市场。反过来看欧洲的一些企业，以我们家具行业为例，宜家代表的是平价商品市场，便宜的商品永远有需求。当然，在中国，拼多多也很受欢迎，因为它能为大家省钱。 但我认为，在中国，中产阶级人群是另一重要部分，并且中产阶级的消费能力是最强的。对于我们企业而言，不可能服务所有人群。比如最高端市场，消费者购买进口品牌，我们可能无法服务。所以，我觉得我们更多应服务于中产阶级人群。 现在，许多老板和普通百姓都有这样的预期，似乎中国未来就是要做便宜商品。对此，我们持反对意见，因为这种预期决定着我们未来企业的定位以及制造的发展方向。 回想 20 年前的火腿肠市场，当时比较有名的品牌，一个是双汇，一个是春都。火腿肠刚推出时，大家觉得很好吃。但在竞争阶段，这两家企业有段时间的火腿肠越做越难吃，最便宜的一根火腿肠卖到了两毛、三毛，基本都是淀粉。后来，双汇一边与春都拼价格，一边推出了“王中王”，最后的结果是春都这个品牌逐渐消失。 我认为，在某个阶段，便宜货市场必然存在，但最终会回归正常。首先，我不排斥便宜货在中国有极大市场，但我坚信这不是主流市场。要坚持相信中国未来一定是消费升级。再过 5 年，当你的基本工资有可能达到 8000 甚至 1 万时，消费品质必然会提升，不会只购买拼多多的商品，也会选择品牌商品。这在全世界都是一样的道理。 我们开拓海外市场时，首先也有定位。我们不做海外市场中最廉价的部分，而是做替代欧洲品牌的定位。所以，我们的目标是寻找那些原来做美国品牌、欧洲品牌的代理商，告诉他们我们的产品合适。为什么呢？ 因为做廉价产品已不是我们的定位，我们在中国也不再做便宜货。因此，在那些比中国发展水平差的发展中国家，我们做不到价格最低。我们的定位是替代欧洲品牌，正因如此，明确了定位，企业也能发展得很好。这是我们坚信且不会改变的理念。 #记录我的2024#