有同学问：“假设你现在也是因“客观情况发生重大变化”导致进入裁员名单中的一员，你会如何去应对下周的协商谈判？” 那咱就模拟一下，明天HR叫我去会议室谈话，我会跟HR说：“请把HRBP同学喊来一起谈，我没有任何不尊重你的意思，我和你一样也是基层员工，而你的权限只有N+1，咱俩聊注定是没有结果的。” [电影R]随后，我、HR和HRBP一同出现在会议室。我先致开场白：“在正式谈判之前，我们先进行一场非正式会谈，来，我们把手机都摆在一起，你们把电脑关了，别拿飞书录音了，咱们都不录音。” 好，我继续说：“最近压力挺大的吧？这个裁员理由是上面硬拍的还是你们自己想出来的？判断客观情况发生重大变化的六个点都是什么有了解么？来，我给你几个案号，上面是公司之前用这个理由裁员，最终员工胜诉的案例，回去可以看看，哪块不明白随时问我。” 我继续说：“来，咱算笔账，现在天津部门50人，兰州部门50人，公司想把天津部门50人裁掉，让兰州部门50人继续干这个业务。天津部门平均工资10000，平均工龄5年，兰州部门平均工资5000。假设把天津部门50人全都开掉，后面这些人打官司都赢了，公司需要赔付100N，也就是500万人民币。现在兰州以一半的人力成本承接该业务，每个月可以省掉一半的人力成本，也就是25万，也就是说500万的投入20个月就可以回本，收回500万的投资，一年零八个月之后就是净赚的了。放眼整个市场，哪还有这么划算的生意？”（以上金额与实际情况存在偏差） 我说：“非正式会谈结束，手机都拿回去，你们把飞书打开，开始录音吧[哇R]。” 在后续的谈判中，我不会报任何价格，不提N+几也不提2N，只是表示一个诚恳希望HRBP去帮我争取的意思就可以了[得意R][得意R][得意R] 在此过程中，我还会把对于此次裁员的整体概况深入阐述一下，讲一些连他们自己都不了解的情况，该内容暂且保密。最后，进行收尾环节，感谢公司和领导们一直以来的关照和支持[握手R][握手R][握手R] 我相信我对整个谈判气氛的把控以及输出的干货内容会给与他们一定程度的震撼，弄好了没准儿邀请我加入法务团队、人事部门担任负责人一职。当然，单方面解除的结果我也可以接受，随缘吧。 以上操作不建议效仿，那些日常积累的观察和经验以及临场发挥短时间内是无法传授大家的，各位同学正常谈即可，祝好运[红色心形R][红色心形R][红色心形R]