今天来说说做广告的SOP 广告流程的SOP-【产品立项 --> 建立词库 --> 广告创建 --> 广告报告数据 --> 广告诊断优化】 🌈 核心精髓：锁定变量，先让复杂的层级嵌套结构变得单一 从而让不在同一层级的元素调整后的影响也变得特定而精准 1:1:1广告结构原则：就是一条广告里，只有一个广告活动，一个广告组以及一个广告投放，而这是理论上最合理的广告结构，本质核心是为了锁住变量，同时可以保证产生的广告报告数据的准确性，实际操作会有点出入，但不影响原则，不要给自己增加太多X因素 🔍 产品立项，步步为营 竞品分析：销量估算、评分趋势、ABA后台数据，一个不漏！ 容量估量：子类销量TOP100，关键词前三页Listing总和，全面把控！ 新品波动：新品增多、排名变化、自然出单，紧跟市场脉搏！ 📚 词库建设，权威拓词 广告往往是从拓词开始的，而拓词来源一般使用亚马逊官方提供的亚马逊品牌分析功能 细分词库： 用于广告的关键词，最重要的数据指标和维度是「搜索量级」和「相关度」，表现在广告上就是希望订单销售和转化率越来越高，ACoS越来越低(准确的说是T-ACoS越来越低) 虽然说亚马逊品牌分析是竞品拓词的参考工具，但是往往数据是数据，市场是市场，我们还要找到产品跟市场磨合的平衡点。这里我们可以使用西柚找词的流量周报的细分模块去建立即时投放词库-图2 比如从广告入手的话可以找到广告关键词暴涨模块，找到增长趋势好，搜索量大的词进行投放-图3 广告投放就是市场，平台，产品这3者磨合。位置的展现可以判断广告展示的有效曝光，市场的增减可以间接判断词的订单期望值，流量分布(自然-广告) 更是判断你广告出单的有效值，如果广告订单能拉升自然位置从而提升自然订单占比，那么ACOS再高，这个词也是优秀的投放词。 📊 广告报告，数据为王 广告报告是诊断决策的核心依据。想要诊断优化好，广告报告分析需要满足下边三个条件： 1.数据维度多，方便全面诊断 2.数据呈现直观，方便决策 3.数据精准度高，保障决策质量 🔍 商机嗅探，趋势先知 搜索词转化率，ABA数据洞察，市场趋势尽在掌握！ 🔄 PDCA循环，【广告报告 --> 广告诊断 -->广告创建/广告优化-->广告报告数据】- 持续优化 学会了吗？咯