收到过很多朋友们问，怎么开百万大单？为什么自己一直都没有这样的大客户，下面是我的一些看法，希望对你们有帮助 [握手R]百万大客户之所以是大客户，是因为他已经累积了很多的经验，从小生意一步步积累做大了，那么他一定有他稳定的供应商。 [向右R]百万大客户什么情况下会愿意尝试新供应商？ 1）目前的供应商品质或者交期有问题，大部分客户成长过程都会有这么一个问题，一开始起步找了小供应商合作，起订量低，慢慢的客户做大了，但是小供应商产能跟不上，要不就是品质有问题要不就是交期经常性拖延 2）客户需要开通新品类 [举手R]我们怎么抓住这类客户？ 1）首先必须清楚很多大客户你在接触的时候你根本就不知道他目前供应商的情况，所以永远都要有备胎心理。找到大客户就把他们归类好，偶尔更新一下新品，偶尔更新一下工厂新设备，让客户知道你做什么产品的，至少有机会的时候他会想起来有这么一个备胎可以问问 2）不要期待第一单就成为大单的客户[星R]我们都喜欢大客户和大单，但是中小客户培养成大客户其实才是我真实的工作经历。我除了代理客户和开模客户是首单就100万以上的，其他很多客户都是陪伴着成长的。目前手上最大的一个客户，第一个单也是只有十几万，慢慢的给他拓品，给他做业绩增长方案才有了现在每个订单都是100万以上的成绩[吐舌头H]包括我另一个厄瓜多尔客户，第一个订单是35万，今年第二个订单是77万，我们都是陪客户一步步走过来的 3）按照实战经验，谈代理或者开模的客户很容易首单即上百万，你可以火力全开去谈这样的客户，但通常这样的客户对对接的业务员要求更高，例如你必须对公司的政策支持很了解，开模的话流程是怎么样，你能不能熟悉的引导客户？都需要你思考一下 希望这个帖子对你们有用，不要焦急，但一定要坚持。中小客户也很好👍特别是还没有什么经验的业务员，更需要中小客户给自己制造犯错经验，等接大单的时候才不会捅大篓子[捂脸R]