为什么现在很多车贷都是免息的，那车企还能赚钱吗？银行还能赚钱吗？ 答案是肯定的，商业的本质就是盈利。不赚钱的买卖肯定没人去干。但是现在的车贷免息，对车企和金融机构来说，他们还是很赚钱的，而且还赚不少。 这一类的免息政策，目前市场上常见的有的是车企的厂家金融在做，有的是银行在做。比如说特斯拉，他最近就搞了一个五年的免息政策。如果说您是计划贷款买这车的，那其实还是很划算的。如果说前两年的这个车贷利息有点高，您贷个 20 万走银行，那利息要一两万。走特斯拉自己的金融，利息大概要四五万、五六万。现在免息了，对于想贷款买车的客户，这个确实是实打实的优惠。 那有人要问了，这个资金是有成本的，您纯免息了，特斯拉还赚钱吗？ 当然赚钱了，只不过说是利润少一点而已，而且因为这个免息政策，可能会吸引到更多的人购车，那销量变大了，说不定比原来赚得还多。所以说车企搞免息，它目的就是吸引大家来买车。卖得多了，那便宜点也不少挣。 就是车企免息，我们再来说说银行免息，他们又图的是什么？ 前几天我和一个银行的朋友吃饭，我就听他说他现在天天批车贷，批得头都大了。因为现在经济不好，银行的钱放不出去，所以说车贷的零首付、低首付的现在都能做，免息的也非常多。 比如说他们就有一款产品，贷款周期是 5 年，前两年内还清，不要任何的利息。意思就是如果说您真的两年内还清了，您一分钱利息不用出。可是如果说您是 3 年、4 年、5 年还清的。那就会正常收利息。 我说那这挺好，两年还清确实省了利息，但是在你们银行怎么赚钱啊？ 而且据我所知，你们银行这个车贷业务给 4S 店还都是有返点的。如果说人家车贷用户真的就在两年内提前还清了，那你们也赚不到钱，您是不是给人家搞套路啊？ 我这朋友就说了，这个还真没有套路。银行就是根据大数据的结果做出的一个产品，而且这基本上是包赚的。他跟我说银行敢两年纯免息。就是赌很多人 2 年内根本就还不清。他们经手的业务，根据最近三四年的数据，提前还清的人数只有不到 15%。那意思就是 85%的客户，他的车贷周期都是超过两年的。那您超过两年就要付利息。而且您看这个占比，85%，那还是占绝大多数的。所以说您看这个肯定还是赚钱的。 另外因为两年免息，他把这个本来不想贷款的人也都吸引过来的，他们的业务还增加了。所以车企和银行，最后他们都是得利的。 所以我就劝一下大家，年轻人买车一定要量力而行。您不要觉得五年分期提前两年还清很容易，也很划算。因为大数据有时候可能比您自己还要了解您。您觉得两年后能还清。但实际上大多数的一两年后都还不掉的。所以想贷款买车的朋友们，不是说不买啊，我也贷款买过车，就是您买的时候您一定要考虑清楚。 #记录我的2024#