破哥入行10年,陪跑客户600+,我发现很多烘焙店主赚不到💰真的是因为太老实了,每天忙的团团转,蕞后也没什么xiao果。为啥呢?太老实了呗!所以啊,咱们做老板的,得把精力放在刀刃上,别白忙活❗️
.
来来来,我这就给你支几招,希望能帮到你‼️
.
首先,咱们得明白,人嘛,天生就爱走捷径
卖蛋糕,不管你卖啥,别光说这蛋糕多好,得抓住人心,讲痛点,讲卖点。
.
顾客为啥买你的蛋糕?多半是一时兴起,情绪上头
了。情绪一来,手一抖,订单就下了。
.
说服一个人比登天还难,但影响一个人的情绪,简单100倍。
.
下面,我总结了3️⃣个打动人心的秘诀:
.
1️⃣利己
卖蛋糕不要说:材料是什么,烘烤工艺如何
你要说:爱自己才是终身浪漫的开始
你要说: 买甜品不是为了取悦别人,而是为了让自己更加开心和快乐
你要说: 在能力范围内买自己喜欢的东西,恰如其分的奖励自己,是迈向下一个目标的动力之一
.
2️⃣偷懒心理
你要说:跟着买就对了!夏日小众ins风蛋糕
你要说:一年四季不可缺少的百搭甜品
你要说:送给女友的生日礼物——暴富蛋糕
💛小妙招:卖套餐/蛋糕/饮品/小饰品,组合套餐,一周的甜品搭配(可以搭配店里卖得好的几款产品),推出一个套餐价,比如原价3个产品加起来45💰,套餐价39💰;这个套餐还可以做成6选3;或者针对不同人群推出不同的套餐,比如多巴胺甜品套餐,夏日防晒系列(墨镜/棒球帽/遮阳帽),可以一起买5个;总之就是在现有产品基础上、主动提供套餐产品,提升客单价
.
3️⃣从众心理
爱吃是很多人的天性
你要说: 人生苦短,还好有甜
你要说: 下午茶小食光,一口一口吃掉忧愁
你要说: 夏日吸睛甜品|这个甜品也太适合夏天了️
你要说: 甜品分享|平凡的日子里,需要一口甜
人们往往具有从众心理,尤其是在没有明确购买目的时。✨通过抓住顾客的这种心理,设置如“90%人下午茶之选”、“送女友销量第一”、“情人节必选”等标签,可以帮助顾客快速做出选择
.
当你懂得用拿捏人心的时候,你的烘焙店生意肯定会更进一步,生意想更好,破哥来陪跑!