超级女孩群体和女装经济学 1998年，一个叫威尔逊的加拿大男设计师在上瑜伽课时思考到一个问题。 伴随着时代发展经济进步，越来越多城市白领女性出现，反应在服装市场上其实是一个空白赛道：这些年轻女性应该穿什么？ 香奈儿时代提出女性穿裤子，是因为当时精英男性就穿的西装西裤。 而现在年轻男性都开始休闲风，硅谷甚至有拖鞋上班的，女性这边还继续精英主义的西装西裤吗？ 他的答案是——瑜伽裤。 同时他还提出了一个更具开创性的思路。 很多人应该都听过一个笑话，90%的女性都认为自己颜值中等偏上。但很少有人会思考这个笑话背后的女性心理。 绝大部分女性都认为自己优秀，这种虚假认知一定是有一个具体映射的，所以我们只要占领了这个映射，是不是就占领了绝大部分女性的心智了呢？ 问题来了 真正的美女和模特们，什么画风都有 但如果是自认为的美女呢？她的行为逻辑是什么？ ——美女穿什么我穿什么，因为我也是“美女”的一员。 认为自己颜值中上，但又没有真正美女的自信，所以一定会下意识对标真正美女的穿着打扮和行事作风，因此，我们的品牌只要占据这些真正美女的穿着，大部分人就会跟着学。 这就是名震天下的“超级女孩”理论。 威尔逊将年入10万美元，高学历，未婚，年龄32岁以下这个女性群体，称为超级女孩群体。 但他并不指望靠这个群体的购买来建立品牌，因为根据数据推算，哪怕在人均收入极高的北美市场，也仅有400万人符合上述条件。 他的思路是，这个群体虽然小，但却是男性最为追求，也是女性最可能映射的群体，对整个市场有非常强的风向标作用。 因此哪怕是免费送产品，也要让品牌占领这部分用户，当品牌占领了这部分用户，她们就会成为行走的广告牌，剩下人就会自动跟随。 直白一点就是 只要你的品牌拿下了美女市场，剩下女性就会把自己也赛进你的衣服里。 美女都穿这个，那么我作为美女，也该穿这个。 女性都认为自己应该是那个年入10万美元，高学历高颜值，身材高挑工作体面的超级女孩。只要你能构建对应的身份标识，构建出买了我家产品你就也是超级女孩的叙事，她们会愿意付出一切。 熟悉服装业的人应该早猜到了，这家公司就是这两年红遍全网的Lululemon。 2022年9月，Lululemon市值达到412.35亿美元。 400亿美元市值大关，阿迪达斯用了68年，耐克用了46年，而Lululemon只用了22年。 有创业者希望做一个拒绝尺码焦虑容貌焦虑，所有女性都能穿的女装品牌，最后轰然倒塌。 Lululemon是为超级女孩设计的，但所有人都发了疯一样想成为她。 神奇吗？这就是女装经济学。