作者：渺渺

今年下半年，“羊奶粉”真的要火了。

2024年3月12日，国家卫生健康委和市场监管总局联合发布了最新版的《食品安全国家标准乳粉和调制乳粉（GB 19644-2024）》（以下简称“新国标”），将于2025年2月8日正式施行。

新国标的推出，意味着“半羊”奶粉将被淘汰，羊奶粉正式进入“纯羊时代”。

相关行业数据显示，2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元，2024年将达到167.1亿，10年翻了近5倍。

在这一波羊奶粉市场的扩张浪潮中，澳优乳业无疑是最大的受益者之一。

【01澳优重回增长，羊奶粉是关键】

日前，澳优乳业发布2024年上半年业绩公告。公告显示，公司于2024年上半年实现收入为人民币36.81亿元，同比增长4.8%；毛利为人民币15.98亿元，同比增长8.4%，毛利率同比提升1.4个百分点。

纵观目前已经发布半年报的上市乳企，澳优乳业是少数实现增长的公司。值得一提的是，这也是历时两年多的调整优化，澳优乳业营收重回增长轨道。

财报显示，澳优乳业旗下羊奶粉收入18.08亿元，占集团总收入近一半。此外，羊奶粉业务收入同比更是增长20.2%，远超公司整体业务增速。

可见，“羊奶粉”成为了澳优乳业实现逆周期增长的关键。

具体而言，澳优乳业为推动羊奶粉业务增长做对了三件事：产品创新、品牌建设、全球化布局。

在产品创新方面，今年上半年，澳优乳业旗下羊奶粉品牌佳贝艾特重磅发布佳贝艾特晶绽、晶萃悦白以及悦启三款新品，除了承袭羊奶小分子和388多种天然营养素等天然优势外，三款产品均配方了四十多种营养素，且均为生羊乳入料。直击消费者痛点，为“更健康的羊奶粉”做出了样板。

在品牌建设方面，以三大新品上市为抓手，通过线上跨界热播剧，线下聚焦更贴近消费者的生活、工作、休闲的场景进行组合式投放，形成全域传播闭环，加速品牌曝光。

在全球化布局方面，今年上半年，澳优乳业羊奶粉海外业务收入同比增长50.7%。海外业务的“狂飙”，澳优在业绩公告中表示一是源于佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于上半年正式登陆美国和加拿大市场；二是随着羊奶粉接受度及市场渗透率的提升，公司海外主力市场之一的中东市场销售表现持续向好；三是在独联体国家实现了高速增长，并拉动了佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。

从产品到品牌再到全球化布局，澳优乳业在羊奶粉这一细分赛道的发展路径十分清晰——以产品带动品牌的国际化发展。同时，得益于旗下佳贝艾特的品牌实力，让澳优乳业持续稳站“羊奶粉领头羊”的地位。

甚至可以说，在当下激烈的市场竞争压力之下，“羊奶粉”这一细分品类在很大程度上“成就”了澳优乳业。

【02澳优：将羊奶进行到底】

对于澳优乳业旗下羊奶粉业务的高速增长，有专家表示：从行业的角度上来讲，佳贝艾特是羊奶粉赛道的一剂强心剂。

也正因如此，澳优乳业明确表示：坚定将羊奶进行到底的决心。

宏观来看，羊奶粉赛道的确充满机遇。

尼尔森数据显示，2022年-2023年国内乳制品全渠道收入增速同比下滑6.5%和2.4%，2024年一季度乳制品全渠道销售额增速同比下降3.1%；马上赢（专注线下渠道监测）监测数据显示，今年一季度整个乳制品销售额下滑14.24%，其中纯牛奶下滑11.95%，酸奶下滑16.78%。

与之相比，羊奶市场扩张的想象力要大得多。

艾媒报告显示，中国羊奶粉市场规模长期保持两位数的增长，2024年达到167.1亿，预计2028年将超过350亿。

聚焦来看，羊奶粉为澳优乳业提供了重要的增长引擎。

早在2011年，澳优乳业将佳贝艾特引入中国，成为率先布局中国羊奶粉市场的上市乳企。通过十余年的发展，澳优乳业在羊奶粉板块已经实现产品、品牌、供应链的全方位领先势头。

未来，以羊奶粉为抓手，澳优乳业制定五年战略规划：以消费者为中心，不断提升企业运营效率和执行力，坚持“价值经营”和“健康经营”同步发展，奋力实现公司更优营养、更优生活、更优环境的可持续发展目标。

当前羊奶粉赛道正处于从百亿上升到200亿的关键阶段，对于品尝到首轮红利的澳优乳业而言，在坚守自身所积淀的品牌优势基础上，只要继续以国际化的战略视野和坚定的全球化步伐前进，前景无限。

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