❤️女生们注意啦!!买车套路多!!
❤️这篇笔记千万要看完!!
❤️好不容易挣点钱,别全给销售套路了,不然多冤呀!!
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✅一、准备
1.带身份证、驾照、银行卡、充电宝、居住证、现金、手电筒、公文包、面巾纸、笔2支。
2.全款=裸车价+购置税+保险+上牌
✅二、裸车价(购置税)
1.购置税=裸车价=11.3
2.进店先看车,销售来了再问车。
3.不要特别喜欢,非卖不可。
4.不说:最便宜多少钱,说优惠完多少钱。说心理价,要在底价上少1、2千。
5.不说人家优惠多少,不要暴露自己的心理价位,让销售猜不透,逼出低价。
6.一次不成多谈几次。
7.要说看了几家,对比一下行情,看你家给什么价。
8.说给的价和心理有差距,回去再考虑下。
9.说目标车缺点,竞品车优点,给销售暗示,不行就看看其他竞品也不错。
10.悄悄和销售说,再每降1000我私下转你100元。适当夸奖销售服务态度好。
11.谈不下来,请示权限大的领导,合适可以交定金;
请示后无论价格咋样都要表现的失望。
12.赠品值不了几个钱。
✅三、保险
1.车船税420元;交强险950元;计1370元。
2.三者险(200w)问一下是否包含“医保外”。
3.车损险。
4.一定让保险公司选择即时生效。
5.保证付款价格与表单一致。
✅四、上牌(杂费)
1.不贷款无手续费,PDI和出场费厂家已交。
2.服务费能不交就不交,不行就砍价,有装潢再优惠点。
✅五、赠品
1.底盘装甲、贴膜、脚垫、保养券、钣喷、车衣、延保、(360)记录仪、奕火气。
2.写入合同品牌,标清机油标号和是否含工时费。
✅六、验车
✅七、合同(定金)
1.看一下合同模板和购车清单
2.不能低开发票,影响车险里的车辆估值。
3.问:车坏了需要售后打给谁?不在4s店保养还影响质保吗?
4.“订金”二字方便退
5.附加条款:保证本人所购车辆为三个月以内无问题的新车(出厂日期到提车日期不超过3个月),如本人所购车辆超过三个月,可无条件退车退定金。
6.写清车型、颜色、外观、裸车价、指导价、购置税、优惠、险种及费用(提车时间)
✅八、尾款
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宝马三系和奔驰c260l 女孩子城市里跑跑买那个啊
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