虽然说买车不像买房,需要慎重到极致,但是也不能因为自己不知道而导致被销售坑😡
对于一些新手来说,去4s店之前总是一头雾水,不知道该先做哪一步后做哪一步,
很多姐妹知道一些,但还不够,还是很容易被销售忽悠!
今天给大家总结了新手买车的步骤,炒鸡详细😏买车之前做好功课再去
✅一、准备
1.带身份证、驾照、银行卡、充电宝、居住证、现金、手电筒、公文包、面巾纸、笔。
2.全款=裸车价+购置税+保险+上牌
✅二、裸车价(购置税)
1.购置税=裸车价=11.3
2.进店先看车,销售来了再问车。
3.不要特别喜欢,非卖不可。
4.不说:最便宜多少钱,说优惠完多少钱。说心理价,要在底价上少1、2千。
5.不说人家优惠多少,不要暴露自己的心理价位,让销售猜不透,逼出低价。
6.一次不成多谈几次。
7.要说看了几家,对比一下行情,看你家给什么价。
8.说给的价和心理有差距,回去再考虑下。
9.说目标车缺点,竞品车优点,给销售暗示,不行就看看其他竞品也不错。
10.悄悄和销售说,再每降1000我私下转你200元。适当夸奖销售服务态度好。
11.谈不下来,请示权限大的领导,合适可以交定金;
请示后无论价格咋样都要表现的失望。
12.赠品写在合同里(保养脚垫、灰火器、全车贴膜、行车记录仪等)
✅三、保险
1.车船税420元;交强险950元;计1370元。
2.三者险(200w)问一下是否包含“医保外”。
3.车损险。
4.一定让保险公司选择即时生效。
5.保证付款价格与表单一致。
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4/5的订金应该保持一致 订金
有深度
越是挑毛病越是喜欢,怀疑4s销售都学过心理学