看到买袜子送裤子的主播，你会不会觉得惊讶？这么卖能赚钱吗？卖的东西质量能好吗？ 其实这是尾货的一种销售模式，8双羊毛袜卖39.9元，买袜子送一条价值80元的裤子。 他的成本大概是：羊毛袜尾货差不多1.5元一双，8*1.5=12元，裤子尾货大概12元一条，运费1.8元左右，快递袋0.2元左右，运费险4元左右。 不算仓储和人工，利润大概是：39.9-12-12-1.8-0.2-4=9.9 这种搭配销售的策略，往往会给消费者一种捡便宜的心理感受，因为在大众的认知里，袜子这个东西很便宜，也就几块钱一双，但是裤子要几十上百块钱。 买裤子送袜子给人的感觉，是买贵东西送便宜东西，很正常。但是买袜子送裤子，是买便宜东西送贵东西，给人的感觉就不一样了。你觉得这种销售模式怎么样？