在酒店行业中，收益的波动总是牵动着每一位管理者的心。以下是导致酒店收益下滑的三个关键因素，以及应对策略： 1. 出租率下降📉 - 当出租率开始走低，这通常意味着我们失去了一些老客户的忠诚，或者新客户的吸引不足。这直接影响了酒店的入住率，进而影响了收益。 2. 平均房价下降💰 - 如果低价房型的销售占比过高，中高价位房型难以售出，酒店的平均房价就会受到影响。这不仅减少了每间房的收入，也影响了酒店的整体收益。 3. 周末房价策略失误📅 - 周末本应是酒店收益的黄金时段，但如果平时房价过低，客户就不愿意在周末支付更高的价格。这导致周末的房价策略失效，错失了提升收益的机会。 🔄 新策略：低走高的运营智慧 🎢 - 传统的高走低策略已不再适应当前市场。许多经验丰富的运营者已经开始采用低走高的策略，即： - 上午定价较低 🌅 —— 吸引早做计划的客户。 - 下午和晚上提高价格 🌆 —— 针对需求更迫切的客人。 🤔 反观那些上午定价高、下午降低的同行，他们的客源很可能会被那些上午就提供优惠价格的竞争对手所吸引。 💡 总结： - 酒店管理者需要密切关注市场动态，灵活调整价格策略。 - 维护老客户的同时，积极拓展新客户群体。 - 合理利用周末和高峰时段，优化房价结构，以提升整体收益。 各位民宿主有任何问题都可以来找我帮忙 因为我们将我15个月运营918间的民宿实践经验整合成一本两万字数民宿资料。 有需要的滴我“取书”即可