get职场新知识 👉在销售过程中是不是经常遇到客户这样说： ① 我先考虑考虑 ② 你的产品太贵了 ③ 上来就问多少钱 ④ 最低多少钱 ⑤买产品后说谢谢你 👉那你都是怎么跟客户沟通的呢？今天我来做个示范： — 1⃣️我先考虑考虑 ❌千万不要说“好的”，这样你就直接把话题终结了。 👉话术参考： 嗯，买东西就是应该多考虑考虑，谁家的都是真金白银，花钱仔细一点是对的。我看你还是挺喜欢这款产品的，有什么顾虑不妨跟我说下，买不买的都没关系，最起码了解下，就算是你去了解别的产品，也可以做个对比，你说呢？ — 2⃣️你的产品太贵了 ❌千万不要说一分价钱一分货 🍀而是说价格跟价值成正比 👉话术参考： 虽说贵的不一定是好的，便宜的也不一定不好，主要适合你才是蕞重要的，相信我，我会想办法帮你省钱，但前提是得先保证品质，你说对吧？ — 3⃣️上来就问多少钱 记住这个公式： 🍀反向问价➕真诚建议➕前方有坑➕需求引导 🌹话术参考： 亲爱的你之前都了解过什么价位的同类产品呢？我这边也是实在人，能给到客户的优惠我一定不会吝啬，但其实现在各行各业都很内卷，基本价格都是透明的。通常过低的价格也代表着一定的风险，那你这边买产品是送人还是自己用呢？ — 4⃣️最低多少钱 ❌千万不要上来就报蕞低价 🍀价值不到位，价格不能报，要先了解客户的真实需求 🌹话术参考： 我这边什么价位的都有，不同的功效不同价位，具体呢要看你的需求了，你主要想解决哪方面的问题呀，我来推荐适合你的。 — 5⃣️买产品后说谢谢你 ❌千万不要说不客气，这样子你会把客户推得很远 🍀感谢话术回的好，客户还会给你转介绍 🌹话术参考： 为了重点关注你的使用情况，你的事我一定会多操心，少不了还得多跟你发消息呢，你到时不要嫌我烦就行了呀！ 🍀这时客户会回：“怎么会呢” 🍀根据人性心理学研究：帮过你的人会下知识的再帮你一次，这个时候要记得提这么一嘴：“产品用好的话，记得推荐给你身边的朋友，我会像服务你一样给服务他们的。” 🍀销售除了技巧和话术，最重要的是利他思维，学会站在客户的角度去思考。 ✍✍✍