[气球R] 一直说市场有变化，很多朋友不相信，今天讲个直接的案例。最近居者帮助一位客户卖房，代售秒杀1天时间就成交了，而且成交价远超上一套。具体怎么卖的？我们整理出几个重点。 [气球R] 这套房子卖出后，业主非常感谢我们的卖房师，这次卖房有以下几个重点： 1️⃣ 出售房源在链家中午挂盘没有实勘的情况下，晚上约谈且第二天顺利成交。 2️⃣ 中介A没有挂盘。 3️⃣ 在同户型满五年唯一的房源，和一周前成交的房源对比，这套出售房源不满二年成交价远超上一套。 4️⃣ 此房源以一己之力撑住了小区的成交价格，拉上了一个新高度圌。 [气球R] 今天居者为大家整理出两组数据，一组是北京商圈成交量排名，一组是北京小区成交量排名。 [气球R] 从商圈的成交量排名来看，目前成交量增长最多的还是刚需商圈，房山的长阳、良乡，朝阳的常营、潘家园，昌平的回龙观、天通苑，大兴的旧宫等等。这些商圈的主流房源，基本都是500左右的刚需房源。从成交均价看，虽然成交量有所提升，但均价环比有所下降，这也就意味着，很多业主在降价卖房。 [气球R] 从小区成交排名来看，成交量增长最多的是西城的学区占坑神盘：荣丰2008，其次是天通苑东和弘善家园。天通苑东这个小区，乘上了地铁17号线的红利，成为很多北部码农的新选择。西城占坑学区房也是另一种刚需选择。 [气球R] 这两组数据能论证两点：1、北京的刚需是实打实的；2、虽然成交量有所回暖，但当前最尴尬的，是北京的卖家。 [气球R] 当前的北京楼市，成交节奏加快，挂牌均价却在逐步下跌。原因在于，当前市场上有太多老旧房源，拉低了楼市的平均价。 [气球R] 在找到居者之前，很多朋友对自己的房子没有明确的目标，摇摆了半年，手里的房子价格跌了，置换更难了。 [气球R] 所以居者会告诉大家：北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。 [气球R] 卖房有技巧，比如“拆骨折价”方案、“换房N步走”等。居者团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，也有些房子实在是卖不出去，我们会评估是否适合先卖后买，以避免不必要的风险。 [气球R] 在居者团队的科学方案规划下，很多客户在1个月内顺利卖出了自己的房子，并开始同期开始选筹次新房。