1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 在如今的商业世界中，董明珠无疑是最闪耀的一颗明珠。她不仅是格力电器的掌舵人，更是国内知名的女企业家。 但很少有人知道，这位傲视群雄的女强人，在早年也曾遭遇过重重考验。而她用自己的智慧和勇气，一点一滴铺平了通向成功的道路。 一切还要从1991年说起。那一年，董明珠年方36岁，事业正在起步。公司上层看中了她敏锐的市场嗅觉，决定把安徽这块市场交给她打理。 有过多年一线业务经验的董明珠，对此自是志在必得、迫不及待。谁承想，一开始她就遭遇了一场商场惊涛骇浪。 来到安徽后，董明珠被告知公司一笔42万元的货款遭到一家经销商拖欠，恰恰是一笔巨款。对于当年的格力而言，42万元的重量可想而知。 这笔钱，就是公司的命脉所在。可这名经销商老板作风极其嚣张顽固，先前已有数名员工尝试催讨，但都功亏一篑。 面对这等棘手局面，董明珠自是深感压力。可她并未胆怯退缩，反而斗志昂扬。作为格力近年来最杰出的人才之一，董明珠深知此役关乎自身前程。于是，她拿出了惯有的魄力和智谋，亲自出马、奔赴经销商的老巢。 一开始，董明珠的突然来袭让经销商的公司乱成一锅粥。前台的接待并没料到，一介女流之辈竟如此锲而不舍。 眼见董明珠日复一日在公司门口驻足，他们开始觉得不耐烦了。终于经销商老板现身，准备狠狠教训这个"不知天高地厚"的家伙。 "你们公司当真是瞎了眼，竟然派了个女人来要债！真是岂有此理！"面对董明珠，经销商老板满口狂言，态度极其傲慢。董明珠却不为所动，平静地陈述了来意。 这让老板更加炸毛，开始咄咄逼人："这么多年我一直是先拿到货再付钱，要不是你们的产品卖不动，我哪里来钱还款？要债如同勒索，我可不吃这一套！" 面对如此无理的说辞，董明珠立马看穿了老板的无赖把戏。不过，她也意识到柔劲有余而不足，必须要狠狠地制止对方的肆意妄为。于是，董明珠决定使出自己最拿手的一招"以逗反"之计。 第二天，董明珠带着人手赶往老板公司，却发现门户紧闭。她毫不气馁，决定就地等待。日复一日，她都会按时到场，直到老板露面为止。终于有一天，经销商老板再也受不了董明珠的纠缠，恼羞成怒地现身了。 "你们口中的42万元，对我而言根本不值一提。不过，为了让你死心，我可以考虑这样..."眼见董明珠如此决绝，老板不由自主地开出条件，"你们再多订购50万元货物，如果我卖完那就一起全数还款，否则白等了！" 董明珠一听，顿时了然。原来这名老板执拗已久，就是等待这一刻痛下毒手。他想趁机拖延债务，继续赚取暴利。眼见计策暴露，他以为董明珠会身心俱疲、黯然退去。 "好啊，没问题！"董明珠的回答出乎意料。她不但满口应承，还提出要清点仓库存货。老板被这个要求难住了，生怕董明珠看穿自己的阴谋。但为了躲避债务，他只能将计就计、暂时应允。 接下来发生的一幕，让老板万万没料到。仓库门一开，董明珠背后突然蜂拥而出一群人马，手持货车直扑而入！ 他们开始有条不紊地将货物一一搬运，从空调到电视，从冰箱到洗衣机，只要是库存品一概竭尽全力装载而去。 "你们这是干什么？快住手！"老板见状惊慌失措，叫嚷连连。董明珠淡定自若地回以一记去而复返的利刃："既然您屡次推诿，我们只能先行以货抵债。区区42万元，想必您的存货足以支付，不是吗？" 就这样，董明珠出奇制胜，智赢一城。被识破真面目的老板，终于低头认栽，恭顺地签下了付款协议。而这出乎意料的绝地反击，更成为董明珠日后屡传的商场传奇... 从一介小小业务员，到事业的打击与重新出发，董明珠的职业生涯曲折离奇，饱经沧桑。 而她成功的关键，正在于永不言败的拼搏精神，以及过人的智慧与谋略。这次讨债经历堪称对她的人生意义非凡。其勇气与智慧，正是企业前景腾飞的源泉所在。 可以说，这位坚韧不拔的女强人，是当代最杰出的商界楷模。她披荆斩棘的艰辛历程，必将在今后激励无数有志之士。 一如她所言："机会永远只垂青于有准备的人。"人生智者的洞见，在这场商海惊涛骇浪中彰显无遗。 资料来源：这个女人走过的地方草都不长.时代人物周报这个女人走过的地方草都不长_财富人物_财经纵横_新浪网 #人物#