🔥幅员辽阔的中国大地上,超一线城市和一线城市一直是各类生意拼杀的前线。
📈当白热化和内卷程度max的核心市场格局逐渐固化,拥有10亿人口,覆盖了300个地级市、2800个县城、40,000个乡镇和66万个村庄的“下沉市场”成为了各行业新的增长引擎。
💰拼多多、蜜雪冰城、塔斯汀……一个个被下沉市场托起的“神话”就是下沉市场消费力崛起的铁证。
❓中国下沉市场基本面貌是怎样的?下沉市场消费呈现哪些特点?各行业如何进一步激发下沉市场的消费潜能,在下一个消费热土中抢占先机?
💡这份86页的《2024下沉消费市场新商机研究报告》给出了明确的答案~
🔍下沉市场是什么?在哪里?
下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场
💰下沉市场究竟有多大?
👉人口多
三线以下城市人口,占总人口70%,大约10亿人
👉地域广
对应了300个地级市,2,800个县城,40,000个乡镇和66万个村庄
👉经济其实也很强
百强县以占全国不到2%的土地,7%的人口创造了全国约10%的GDP
县域经济GDP已经占到全国GDP的38%
📈下沉市场崛起契机:
基础设施的变化
人口的回流
新开店多、恢复快,商业活力强
小吃、快餐、茶饮咖啡等餐饮还有大量创业机会
商超、药店等零售业态也有渗透空间
🛍️下沉市场消费者观察:
小城市—血缘和地缘关系主导(我要融入)
大城市—业缘关系主导(我要强)
❤️认同感的来源:下沉市场是求同,一线城市是存异
📱信息获取渠道
🛍️消费行为的决策:年轻人是候鸟,养家中年人花大钱,老人小孩花小钱
💰钱包份额的分配:孩子和健康更重要
🛒下沉市场的生意形态:
工薪偏好性价比、综合电商渠道
门店生命周期更长,生意更稳定
连锁会面临更强的单体竞争
好点位和优质加盟商是稀缺资源,市场奖励先行者
🆕供给端过剩的供给下应运而生两类机会:
做渗透率生意,打流量能力和供应链能力
做品牌生意,差异化优势
♥️下沉市场长期主义的关键点:
能否变成刚需
能否持续获得流量
后续的消费者更长生命周期的承接,比如升级需求
📊品牌下沉赛道拆解:
护肤品
户外
咖啡
汉堡
👉篇幅所限,见完整报告
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下沉市场消费崛起,10亿人口的新商机,各行业都在瞄准这块蛋糕~