我毕业就去了宝洁，这几年一直在帮助小伙伴求职外企。本次金佰利暑期实习的群面题卢卡斯第一时间给大家分享出来，题目比较难，对校招生的分析能力，表达应变能力，行业知识储备都有相当的要求 1⃣群面形式： 金佰利这次暑期群面的题目是商务谈判，内容是双11 某品牌直播间直播价格谈判以及直播间营销方式共创 三个人扮演品牌方 三个人扮演直播服务方 题目首先是关于卫生巾行业，竞品柔月，花舒雅的毛利率，售价，成本和单片价格和直播行业现状 接着是直播间在普通时段的gmv，以及竞争关系zz和bb直播间的粉丝量 ，gmv，以及 坑位费，广告费，佣金比例(佣金=gmv*佣金比例) 2⃣题目概况： 该品牌是贝姿，有三种款式的卫生巾:海岛棉，有机棉，云感棉，双11需要在黄金档和日常档选择产品进行直播，可以单独一种产品也可以组合。题目分别给出了三种产品的生产成本，直播间参考价格还有超市销售价格 假设你是代表贝姿集团的品牌方，你需要保证: [一R]gmv不低于XXw [二R]roi不低于XX [三R]商品毛利率 [四R]广告费➕坑位费不低于XX 3⃣面试流程 第一个环节: 20min读题 然后个人写在白纸上提交 [一R]关于直播和卫生巾行业趋势的理解 [二R]直播间gmv预估 [三R]roi预估 第二个环节 [一R]直播方三个同学单独讨论30min [二R]品牌方三个同学单独讨论30min 第三个环节 [一R]30min 谈判 ★直播间需要售卖的产品组合以及价格 ★直播间选择的时间档位(黄金还是日常) ，gmv预估，坑位费，广告费，赠品策略 [二R]15min 共同创作直播间直播的★主播人设★趣味直播用语★直播间形式★直播间互动机制 4⃣第四个环节： 面试官反问,会问表现最好是谁,还会指出谈判结果中有问题的部门，提出你的反思改进 5⃣群面踩坑避险: [一R]读题时间比较短，信息量非常大，干扰信息极多，需要在有压力的情况下快速抓住重点 [二R]数据束缚条件较多，需要在得出方案的情况下，同时满足毛利率，gmv，roi，容易顾此失彼 [三R]金佰利比较重视caring，哪怕是谈判也不可过度针尖对麦芒，重要的是得出合理的方案，而不是抢占风头 从这个题目可以看出金佰利目前对直播兴趣电商的重视程度，校招生需要对该领域提高重视度! 另一方面通过短时间大量信息的输入输出也非常考验候选人能否快速抓住重点进行数据分析和输出