最近，一个朋友在抖音上做直播带货，辛苦一个月赔了20万。
他直播卖水果，拥有完善的供应链。可直播时才发现有三座大山，压的人喘不过气。
第一座大山是流量太贵。要么直播时无人问津，要么花钱投流买流量。
他每天的投流5000元左右，最高时ROI达到2.6，始终没有达到盈亏平衡点。他尝试过多种增加自然流的办法，但结局都是失败。只要不付费投流，直播间就是没有人，就是没有转化。付费流量从此成为毒品，欲罢不能。
第二座大山是平台比价。不管你的商品品质多么优秀，只要你价格比其他人高，平台就不会推荐你。
在比价逻辑下，你贵，平台就不推荐你，也就没有爆光，没有流量和成交。一分价钱一分货，这个导致的结果就是劣币驱逐良币，商家开始比烂。
第三座大山是店铺评分。一言不合就退货，一言不合就给差评。许多店铺售后服务人员，为了不让给差评，给消费者跪下的心都有。
各大电商平台为了争夺用户，在规则制定上过于偏向宠爱消费者。正是平台一味迎合讨好消费者，让一部分人抓住退换货规则漏洞，无限放大，肆意退款，以差评为要挟，尽情作恶，最终所有损失让店铺来买单。
你想在抖音上发财，抖音会先让你发疯。最后想问问大家：他该继续坚持还是放弃呢？
我是一只小小猫咪
买过几次水果，一次买桃子缺斤少两，10斤只给了8斤，而且十几个有3个坏了，两次买樱桃，买大果发最小果，还有三分一坏了，还有一次过期了死活不发货，后面看评论好多人说它不发货[哭笑不得]
火龙果 回复 06-27 12:35
卖货的人只是跟别人合作，不会去看质量把关，也做不到每一份都检查，打包的都是打工的，不会管东西烂不烂
落叶知秋 回复 06-30 19:35
我之前也在网上买水果，买的是大果，收到货时，都是小果，而且大小不一样，新鲜度也不同，有的都快要烂了，所以现在都不在网上买水果
你没剃胡子
互联网是来要命的！大家都是马车夫！哈哈！
目标必达 回复 06-05 20:06
其实三个问题，最大的问题是推流的问题，也就是平台吃相太难看了，不给钱，就不让人看到你的直播！那你东西再好，价格再优都是白搭
叫我莫北 回复 目标必达 06-05 20:23
为啥没有复购，你想过吗？东西真的好，没人会买第二次？品质有保证？不想在这个店铺买其他东西？
已半
说实话，平台的掌控力远大于以前的房东。
用户10xxx95
平台把钱都赚走了，我们医美也是，线上没几个挣钱的，就是个象征，半年服务费5万，平台业务员说推广费一个月3万才有效，平台不保证投入产出比，我们没投入推广费，一个月也就卖2000元，一年白扔10万元
无题 回复 06-06 04:04
所有平台都是让商家打工，保证你饿不死，不做平台直接关门，多賺的都是平台的.
小黑柴阿德利 回复 06-20 02:48
没有了医美，医疗纠纷少一半
用户10xxx05
有多少人经常在电商平台买水果[抠鼻]，我是很少在电商上买水果，一年都买不了一两次
用户18xxx05 回复 08-26 00:02
主要是这个平台没啥信用
用户18xxx05 回复 08-26 00:02
我抖音都不下的，直接水果店买，除非买不到才去淘宝，用什么抖音啊，浪费时间。我们同事朋友等等这些圈子的没几个用抖音的。
无聊
管你死活，反正这些垄断平台赚钱
用户18xxx74
马云变成了最大的地产商，谁给钱谁的店铺就相当于开在人流密集处。
依相死生 回复 06-21 02:20
拼多多养活了好多快递驿站，都是靠退货才能养活快递驿站。
上善若水 回复 08-03 10:53
阿里是良心的。没人性的是拼多多，拼多多不把商家当人看的，拼命诱骗压榨商家。把整个行业带畸形。。。
路漫漫其修远兮
你在平台上做事，你就是平台养的养的小肥猪，吸干你就是平台要做的事！哪个平台不是这样？美团压榨司机商家，淘宝压榨卖家， 短视频平台压榨主播 运满满货拉拉压榨司机 都是这熊样！
用户51xxx43 回复 06-06 07:50
还有了解一下，香蕉共和国
用户51xxx43 回复 06-06 07:49
笑死，国外工会还光明正大的压榨工人了
浩乱虚府
和当年跟风做淘宝那批店主一样，以为只要自己东西好就能赚钱，网店和实体店最大的区别就在这，实体店有人路过就能看见，网店平台不给流量怎么搜都看不到你的店[抠鼻]
淡然 回复 08-20 12:34
我朋友很多年前在淘宝卖鞋，100多的鞋，淘宝抽七十，不给抽这么多，你店都搜不到
凡人一语 回复 07-18 18:31
网店解决了实体店的漫天要价这个弊端，剩下质量这个痛点。这个能解决的话实体店就可以放心大胆地去买了。
江南烟雨
直播带货就是一种畸形商业，直播打赏会事一部分人不择手段，传播低俗文化，网络上乌烟瘴气
用户10xxx72
就像保险公司招业务员，熬干一个业务员的资源就给我滚蛋，网站招店铺也是一样的，榨干了你就自动滚蛋了，人家又招新的商家继续榨
留一半清醒一半醉
没有资本的支持，没有专业团队的策划，没有符合网络审丑的主演，你一个普通人开直播带货就只能是个笑话。 至于你有完整的商业供应链，那是实体经济才需要的。
十指紧扣
关闭电商，回归实体
北方的风 回复 06-24 07:40
实体？二道贩子叫什么实体？农业制造业才叫实体。
十指紧扣 回复 北方的风 06-24 08:38
[点赞]
用户89xxx44
不买，不卖，让这些吃人的平台骗鬼去吧！
童付军
甚至平台开一些虚拟网店收钱不发货。等半个月叫你退款赚你利息。
用户51xxx43 回复 06-06 07:55
你不会叫平台赔款，不是有保证金的。
头发乱了
某天，我老婆在看直播卖樱桃，69.9元五斤包邮，问我买不买，我问了一句，是什么品种，过了一会儿回复说是红灯，我再问，是冷链还是普通快递，过了一会回复说，是中通快递，然后我回复我老婆，我叫朋友发红灯大果38块一件净重3.5斤，美早大果是48块一件，净重也是3.5斤，走韵达，你问问主播，要不要我帮他代发
☆☆☆ 回复 06-06 22:01
快递太贵了[笑着哭]
头发乱了 回复 ☆☆☆ 06-07 10:15
朋友一直不敢发樱桃，就是怕烂果，却年就每一个品种都发两个批次普通快递给我，从中选出耐贮运的品种，今年再把这三个品种各发一次普通快递和冷链物流来确定一下，计划明年把樱桃价格打下来
用户10xxx58
某多，某宝一样的半斤八两
美佳水产用品 回复 06-06 08:24
拼夕夕吃干抹净不留
谈天说地那山哥
这两年大部分网店是亏损的，为什么呢，因为不断关，不断开，平台稳赚，现在小商家根本没有生存空间，不投流就没流量，投流就是找死，你投300块，别说利润，成交都是一两百，不投的话，店铺跟关门差不多，每天都交易量不是个位数是十位数
长红村的希望 回复 06-19 02:00
平台吃相太难看了！！！还是以前阿里公道一些
对方正在偷人
说明创业的门槛越来越高，并不适合所有人
男儿本色
劣币驱逐良币，良币无存，肥了平台，最终还是消费者买单。
用户27xxx91
平台就是吸血鬼
云舞阳
看来不止网约车驾驶员不容易
六六六
抖音上被直播间主播一忽悠，买过5~6次货吧。收到货要么就是重量不符，要么就是效果不符，要么就是用一段时间就坏了，等下单了后，再到淘宝拼多多上对比，价格还贵一些。真心不愿意再在抖音上买东西了。
用户10xxx98 回复 06-29 09:26
目前抖音平台是价格最贵质量最
人在……在 回复 06-23 18:25
不如拼夕夕，话说我都没装抖音
红米
直播的都是什么垃圾，
技嘉
真就奇怪了，现实中那么多水果超市啥的不去买，还真有人去直播间买这玩意儿？说说都咋想的
用户23xxx75 回复 06-24 19:07
实体店一个凤梨也就十几块。。你去那种水果超市买肯定贵，菜场摆摊开店的不贵
弗弗西斯的神话 回复 用户23xxx75 06-24 21:46
但是真的又香又甜，对得起那价格……网上买的差的有点大虽然名字都一样 后来还扔掉了一个
玉矿
比烂平台
你没剃胡子
以前是自然人流，现在是受控数据流！就捏在人手里了！一个“马车夫”的帽子，就让你们开心的喝了鸩酒！犹太马套路深！
依然浪子 回复 06-19 07:07
我还是最早接触直播的一批。小打小闹。最开始时候一天能卖毛利5000多。纯自然流。现在没有自然流一说了，40万粉丝直播间3-5个人[裂开]，一天投200元左右。能卖800-1000左右。除过发货成本，一天也就赚200元左右
你没剃胡子 回复 依然浪子 06-19 07:09
一步一步，让你们上路的！
scorpio
真正赚钱的是平台，买家和卖家都不是最大获利者
风追月落
是的，有的人，买了两个多月弄坏了退货退款，我都想骂人
哈个雷
流量费用已经超过房租
用户10xxx98
平台就是一部挑肥拣瘦的收割机，利用大数据，想法限制你，想法让你花钱！
用户16xxx11
我可以理解成电商房地产，收取流量费和房租一样，我从没看好直播带货，在我个人眼里就是一个走不远的畸形产业，拭目以待吧。
猫眼历史 回复 06-21 13:29
直播带货就是以前的电视购物的互联网版本
坐山观虎斗
她该直播唱诺言！
用户29xxx74
还不如跟拼多多合作，在多多买菜上面卖省心
用户29xxx74 回复 用户51xxx43 06-06 12:16
那你就去美团和淘宝啊，一样的生意，你爱跟谁合作都可以
用户51xxx43 回复 06-06 07:56
多多买菜不就是菜市场上搞的下等货
爱在心中口男开
在抖音买过几次，抖音客服还不错，商家太垃圾，发错的补发一个空单号，下单不发货找商家客服也没人理，发垃圾货的
不二
网上买水果拼的是运气
杨剑
流量都被平台完全掌控，谁给的钱多就给谁，不给钱你产品再好能让一个顾客都看不到你的产品
_随心所欲_自由自在
网购水果，几乎没有满意的，要么个小，要么口号差。
小小烈
实体一百成本卖两百，你做电商卖一百五觉得有得赚，想多了。隔壁电商进价二十卖一百，刨掉十块买流量十块刷好评，成本比你低，利润比你高。首先你要明白做企业利润要分给谁，其次你想要让利给消费者要掂量掂量让的起让不起…
用户51xxx43 回复 06-06 07:59
什么实体店，一百成本卖200。都一样
用户11xxx42
平台应该控制一下，恢复正常买卖了。
寂寞山石
你要走快车道买流量亏本怪谁？老老实实做流量，用内容引流才是正道，想赚快钱就要做好赔的准备
小桥流水
卖假货，假酒，假护肤品，你可以把价格做到比较低，而且利润很大，如果偶尔有人真去鉴定了，你即使假一赔三也大赚的。
小虾米
直播卖货本来就是一种奇葩的方式，居然也有这么多人去买
用户11xxx51
实体店再繁华都是有限的，你可以高位竞争，但是他妈互联网又不是你一个人竞争！你出再多钱都是泥流入海，没毛用
家在运河边
赚钱不易，量力而行[微笑]
用户10xxx26
本来就不该有互联网卖货
用户51xxx43 回复 06-06 07:59
多个平台竞争不想吗，没互联网时，实体店坑你不要命
土星三环内别墅
我外行，什么叫投流？
友友 回复 06-05 16:34
把你店铺上推荐，别人一打开就能看到，再安排些人给你涨热度，显示看的人多，这样那些要买的人一看这家还不错不就都来看了吗？
用户10xxx53 回复 06-05 21:23
就是花钱买流量。一刷就能刷到。不投流，根本看不到你。
用户10xxx50
卖产品“拼多多”已经那么强势了还去和人家竞争，真是不自量力！抖音难道没有自己的特点和优势吗？
用户12xxx82
买流量，就是平台骗消费者，榨商家。
罐头亦疯狂
活该！谁让你做电商骗人
用户11xxx74
其实也有好的，就是价格
以后
马云三头吃，谁来谁亏
她活在美颜的世界里
我都是实体店买的，利于看到实物，也照顾了生意，网上买就算了[呲牙笑]
牵着疯狗去厕所
卖当季水果很多是新店，过断时间就可以玩消失了。每年都有花钱买流量的新店，很少见到卖几年的老店。缺金少两，搞预售捞钱的太多了。
星尘
吃人的平台
Shy
我在多多买。虽然不是足称。但是核算下来还是比实体划算
用户10xxx98
不出千，永远都是庄家赢。
星梦奇缘
我认为国家可以做一个这样的电商平台，但流量费不要收哪样多，就像收税一样按一定的比例收取就可以了，给商家创造一个公平的平台，也可以搞一个公平的跨国电商，让中国的货品销售到世界各国。
小强
平台跟房东收租没啥区别
苏星辰
买了几次樱桃都拍大发小，这次直接退款，商家还想赔20就算了，直接不同意，全退了，不惯着他们
用户18xxx05
这就是我不用抖音的原因之一啊
新生i
网购不除，经济必死。
King
反正这两年来能在附近实体店买得到的东西一般不网购，绝对不会在直播间买东西
戈壁胡杨
取消电商平台
月光下的影子
抖音 拼多多 淘宝 都是垃圾货
用户10xxx87
抖音你花钱买流量
智能自行车灯
不是我说抖音货质量最差。买了三次就不买了。拼多多都比抖音质量好
对事不对人
价格压死，卖次品东西就行，卖一茬算一茬。吃的东西当时吃不死就行，用的东西十来天用不坏就行，又不做精品专卖，就当处理垃圾了
達聞西
听别人教你赚钱那你就当去了缅北
用户89xxx44
现在最痛苦、最痛恨电商平台的大部分人就是早年最先拥护电商平台的那帮人，如今被电商平台收割得就像是农场里的火鸡。
用户10xxx38
骗人的玩意，坚决不买直播带货
猎人
这样店大也欺不了客。
镰刀DF30501
水果算了，买了两次，都上当了，直播间和发的根本不一样，牛肉什么的也不行
未更名
都是成熟渠道了 后来的都是苦逼
Lewin
我不喜欢直播带货，所以后来都不在直播买
她的他
关键你的苹果没有味道 有冰冰 苹果大伙都爱看[哭笑不得][哭笑不得]
风中的雨
平台都一个德性
严打内鬼
投流算不算数据造假欺骗引诱消费者？
柳汁
说得好像实体店铺好位置不用房租一样。生意那都不好做，要是都能赚钱还能轮得上你？
走成华大道到二仙桥
大人 时代变了
因妳沉醉
甭管你直播卖的是什么，反正我从来不买！
用户59xxx37
为啥那么多人回淘宝，不过每个平台都要投流，都要比价，其实大差不离一个打法
火眼金睛
和我以前做淘宝一样，就是给平台送钱，你能喝点汤就不错了，不上推荐没人，上推存又死贵，很难搞的。
用户12xxx49
要是是个人都能带货，岂不没天理了
沉默
现在平台是收割商家
字典是我家的
那流量说不定就是平台机房里的几万台手机，你给钱，他就设定流量给你，多狡猾的平台。
蜀鼎记之健康中国人
在各种电商平台做生意，就只有被压榨的份
漩※涡
我就想知道付费买流量直播间的人流量是真的还是平台虚拟出来的？
家住琅琊
还是拼多多良心。
铅笔芯
从来没在直播间买东西，呜呜渣渣，看着都烦[哭笑不得]
友友
直播平台会把商家一步步拖入流量的深渊！
Kite
最底层的逻辑就是货不对板，退货率太高[抠鼻][狗头]
用户40xxx93
要在网上买到货真价实的东西还真不容，大多是挂羊头卖狗肉，以次充好，购买收到的东西跟宣传时的产品相差很大。
赵无忌
蜜雪冰城在抖音上一分钱一杯，如何赚钱
LF
平台是让你用来赚钱的吗？是用来赚你钱的。
无名
平台规则太多而且是随心所欲处罚和封号，直播卖货你将焦头烂额
安澜
生意做得这么委屈，又赔钱，那么他为什么不倒闭进厂打工呢？这种就是典型的造假被人投诉多亏钱喊委屈的垃圾商家。同情他的都是蠢货
用户18xxx05
为什么用啊，直接水果店卖啊，
黄昏
卖货平台不抽水！？
人生如水
水果一般不会网上买，太差了