浪漫生活的记录者 做销售一直不开单 试试利他性回复！ ✍在销售过程中，是不是经常会遇到这样的问题： 💬客户上来就问多少钱 💬客户说太贵了 💬客户说我考虑考虑 💬客户问最低多少钱 ✍遇到这些问题时，可以试试下面的沟通方法： 1⃣️客户上来就问多少钱 👉面对一上来就问价格的客户，千万不要着急去报价。要先让客户充分了解产品的价值。巧妙回避价格，引导输出价值，化被动为主动。 🍀记住下面的公式： 反向问价＋真诚建议＋前方有坑＋需求引导 ✅可以说：亲爱的你之前都了解过什么价位呢？我呢也是实在人，能给到你优惠的我一定不会吝啬，现在呢各行各业其实都很内卷的，价格也基本透明，价格太低也通常代表着一定的风险，你这边买咱们家产品是送人还是自己用呢？ 2⃣️客户说太贵了 ❎千万不要说：我给你优惠点或者一分价钱一分货，而是说价格跟价值成正比。 ✅可以说：亲爱的，我完全能够理解你，很多人跟你一样，咨询的时候在乎的是价格，可是使用的时候在乎的都是效果，再便宜的东西用了没有效果，解决不了你的问题也是浪费对不对，所以最重要的是适合你。相信我，在保证质量的前提下，我一定会想办法帮你省钱。 3⃣️客户说我先考虑考虑 ❎千万不要说：好的，我等你消息或者考虑好了联系我，那样就直接把话题终结了。 ✅可以说：嗯，买东西是应该多考虑考虑的，我看你挺喜欢这款产品，你有哪方面的顾虑，可以跟我说下，买不买的都没关系，最起码了解一下，也方便你了解别家产品的时候做一下对比，你说呢？ 4⃣️客户问你最低多少钱 ❎千万不要上来就报最低价，一定要了解清楚客户的真实需求，尽可能的去体现产品价值。 ✅可以说：我这边什么价位有很多种，不同的功效价格不同的，具体要看你的需求，你主要想解决哪方面的问题，我来推荐适合的给你。 ✍真正的销售高手都明白除了话术，重要的还有真诚和利他。 好啦，今天就分享到这里。我是玉子，销售的路上一起成长！