最近看了一个年销千万美金大麦分享的选品思路 我觉得很值得学习，跟我的方式也很像 今天用大白话跟大家分享 第一：选择持续上升的市场 小卖家是切忌做有明显淡旺季的fba产品，fbm无所谓，只有市场每年都有上升趋势，至少增长率大于5%，才可以布局。 第二：好的标的 目标至少定在大类十万名，差不多一天2—3单，如果跟你情况一样做这个品，都达不到这个水平就不用做了。 小卖家建议多点开花，一个品做到小类100，还不如做五个小类500的品，照样有不错的订单。 第三：新品能进入的市场 看一下小类目排名，前100名的产品，是否有十家是一年内上架，5个200排名以下。如果符合，说明新品进入是有机会的。 第四：市场没有被垄断 看一下整个类目，前十名是否有过万评论的链接，还要看一下前十之后是否在3000以内，如果符合这两点，代表市场有垄断性，新手谨慎入场。 第五：退货率低 利润很重要，尤其是新手，一定要重利润，千万不要想着走量，新品没有时间的积累和大量推广，是不可能走量的，建议退货率不能超过5%，纯利润不能低于25%。 第六：可以做产品差异化的市场 新手基本都是做标品，也就是谁都可以卖的产品，直接国内能找到同款货源。 这种产品，不管你是第一批卖这个产品还是后面跟进的，如果没有差异化，后面都不会很好做。 差异化可以做产品搭配或许现成的不同外观，或者款式新增和混搭。 八：红海类目有蓝海 就比如之前的茅台拿铁，白酒和拿铁都属于大红海类目，但是两个一起就变成了蓝海。 九：漏斗测款法 很多人做亚马逊亏钱，基本都是选1—2个品，发几千上万件货过去，但是由于经验不足，产品选的有问题或者运营有问题，结果不好卖，投入的资金回不来。 我目前为止，新品成功率也就50%，不成功的也可以保本销掉，新手的话，更低。 所以鸡蛋不要放在一个篮子里 第一个月至少选十款产品测试，可以fbm或者fba少量 开几天广告 测出来三款产品，再发多一些数量过去，这样更安全。 做好精美的图片和A+，listing，广告，获取几个wine评论，而不是什么都没有去裸奔。 新手走得慢就是快，不然一开始跑太快很容易亏钱离场。 [禁R]最后，大卖家选品都是这么稳，那么新手在不会看数据和运营的情况下，更要谨慎哦。